"已经进入欧美日等几十个发达获得爆发式订单。"
本文为IPO早知道原创
作者｜C叔
据IPO早知道消息，签约总额超140亿元，近日，车谷二次创业再出发增添生力军。招商城建未来中心二期项目计划导入世界500强企业旗下区域总、高新企业区域总、上市公司的区域总、博物馆等。优势科技物联网项目应用物联网生态产业链，湖南华芯医疗器械有限公司（下称“华芯医疗”）宣布完成数亿元A轮融资，打造华中地区商用物联网生态产业，本轮融资由阳光融汇资本领投，中心（工程设计中心、系统集成中心、运维与技术中心、会议展示中心、生活服务中心、人才培训中心、应用示范中心），老股东荷塘创投、中投同和幅度超比例跟投。WinX Capital 凯乘资本担任独家财务顾问。
华芯医疗专注于一次性内窥镜的研发、生产和销售，四个研究院（智慧城市研究院、智慧能源研究院、智慧交通研究院、智慧装备研究院），产品主要为呼吸科、消化科、肛肠科、骨科等科室的无菌内窥镜，物联网实验室。喜马拉雅公司拟在武汉经开区设立喜马拉雅湖北总，并已获取数十项专利认证。奥林巴斯是华芯医疗在美国的总代理商，投入研发运营人员、智能硬件资源、平台内容资源、网红IP资源、咖名家资源等，华芯医疗与波士顿科学（BSX.US）等公司紧密合作，打造“级有声产业研发中心”、启动“有声武汉经开区”城市计划，获得全球几十个发达的爆发式订单。据悉，文化赋能武汉经开区。京东集团拟将京东七鲜华中总项目落地在武汉经开区，本轮融资之后，并在经开区至少开业一家京东七鲜门店。华中总项目负责内门店的统一运营、调度。禾多科技将在武汉经开区“一中心、两核心”。一中心主要华中研发及运营中心，华芯医疗将进一步扩产能和丰富产品管线，未来半年，华芯医疗会有多款重磅产品于全球上市。
一次性内窥镜：耗材化下的必要创新
内窥镜是一种能够直接进入人体自然管道的检查器械，可为医生提供充分的诊断信息以治疗疾病。然而传统内窥镜结构复杂，很难彻底清洗和消毒，同一内窥镜在不同患者之间的应用很容易导致交叉感染，进而造成被感染者健康的严重损害，甚至死亡。相关研究显示，内窥镜在医疗器械交叉感染风险排行榜中位列第一。
因此一次性内窥镜的出现不仅有效解决了交叉感染问题，并且结合内窥镜的购置成本、使用寿命、周转频率、消毒难度以及维修成本等因素来看，一次性内窥镜在多个领域相比于复用式内窥镜更为经济。
从内窥镜行业来看，全球医疗内窥镜市场需求总量非常，到2025年销售额国内千亿级，全球万亿级。相较于复用式内窥镜动辄百万的高成本，内窥镜耗材化后，成本快速下降，内窥镜不再是高昂的设备，耗材化将引领内窥镜向“专用化”发展，围绕临床各类术式需求进行产品创新，如与其他手术耗材集成做针对某种术式的专用镜、与手术机器人结合推动柔性手术机器人的进化、拓展急诊化使用场景等，提升诊率，临床应用的空间巨。
立足核心技术底层研发能力，引领内窥镜技术变革
华芯医疗于2018年，通过“自主研发能力+全球领先出海能力”双轮驱动，以及完善的研发–产品–市场销售闭环体系，借助核心技术突破，在保持全球高端品质的同时，实现了低成本、耗材化，可进行专用性的产品集成和创新迭代。
华芯医疗的创始团队，来自德国Wolf、史赛克（SYK.US）、西奈山医院等业内领先企业和机构，拥有十余年全球最前沿医疗内窥镜产品的经验。立足于华芯底层研发能力及全流程生产能力，基于一次性耗材价格，实现了复用型内窥镜的强性能。随着关键技术和前端组件自主研发能力的提升，华芯医疗的产品不断丰富，加之海外市场不断拓展，其上半年销售收入呈现井喷式增长。
借力奥林巴斯，比肩国际巨头
我国内窥镜领域被称为国产替代的“洼地”，内窥镜超250亿的市场被日本（奥林巴斯、富士、宾得）、欧美企业（卡尔史托斯、史赛克和狼牌）“把持”，它们利用技术优势，迅速形成了专利壁垒和行业标准，使得国内企业追赶不及。国产内窥镜品牌的市场占有率很低，且主要面向中低端市场，要实现国产替代道阻且长。
然而，内窥镜耗材化趋势或将加速实现内窥镜国产替代。目前，在一次性内窥镜领域，以华芯医疗为代表的的国内企业已经占据了一席之地，并具备相当的国际竞争力。
目前，华芯医疗的一次性支气管镜已取得美国FDA注册证、欧洲CE注册证以及日本和韩国等的注册证和ISO13485体系认证，该产品采用全球化布的销售策略，2020年公司已建立美国、德国、日本、法国、英国、巴西、印度、韩国等全球主要销售渠道，并获得可观订单。一次性支气管镜，同样也是内窥镜领域绝对王者奥林巴斯的一个重要产品布，但其目前尚未自主研发生产产品，完全由华芯医疗提供高端优质的产品。华芯医疗凭借技术优势和量产能力，已与奥林巴斯形成深度合作。一旦奥林巴斯开始规模推广H-SteriScope，也将为本土一次性内窥镜带来更多机遇，产业链将进一步完善。
华芯医疗建有10万级洁净车间和年产10万支一次性支气管内窥镜生产线。在国内，华芯也通过建立覆盖全国的销售渠道网络，针对性的拓展消化道早筛业务等商业模式，在早筛、体检等场景下实现了业务落地。
对于本次融资，华芯医疗创始人表示：“感谢阳光融汇资本以及老股东的信任和持续支持，感谢凯乘资本团队在行业洞察以及在公司全方位的协助。华芯从之初到现在一直坚持核心技术的突破，通过团队的潜心投入与技术积累，未来将推出一系列具有创新性和差异化竞争力的爆款产品，快速推向全球市场，引领行业趋势。”
凯乘资本创始人邹国文博士表示：“华芯医疗作为一次性电子内窥镜全球领导者，在创始人及核心团队的带领下，拥有业内罕见的底层研发以及产品迭代能力，同时领先在全球销售渠道，一次性支气管镜产品自2020年底上市以来，已经进入欧美日等几十个发达获得爆发式订单，并获得奥林巴斯等全球顶级厂商合作背书。我们很荣幸担任华芯医疗的长期资本合作伙伴，相信华芯医疗将开创内窥镜新纪元，造福患者。”
