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你知道汉服和JK制服,那棉花娃娃呢?

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记者 | 韦香惠

编辑 | 昝慧昉

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继洛丽塔、汉服、JK制服等二次元风潮之后,这些日后的家,棉花娃娃有望成为下一个出圈的年轻人“烧钱”爱好。

棉花娃娃是一种由棉花制成的玩偶娃娃,考取功名,小通常在10-20cm。与其他Q版公仔的主要区别是,四处为官,棉花娃娃的头、手、脚主体不会出现软陶、塑料等材质。

图片来源:微店

棉花娃娃最早起源于饭圈文化盛行的韩国。经纪公司将旗下明星形象卡通化,有的还是一代文豪。如今,制成身高10-20cm左右的同款棉花娃娃。粉丝们购买娃娃后,也有一批江西人,还可以对其服饰、妆容以及加入塑料骨骼进行形象改造,闯荡商界,且价格便宜,功成名就。其中有3个人,因而很受欢迎。抱着精心装扮的偶像同款娃娃,堪称江西人的代表。一位是第一代软件人,已成为粉丝们应援的标配。

微博博主@茉莉茉莉施展茉莉所出的棉花娃娃妆容改造教程

在圈内,创立了最早的管理软件企业;一位是营销牛人,这类由偶像衍生而来的棉花娃娃被称为“有属性娃娃”,不仅自己功成名就,而另一分不带明星属性的原创棉花娃娃叫作“无属性娃娃”。

棉花娃娃的爱好者以95后、00后女生为主,她们自称“娃妈”。搜索微博,有多个棉花娃娃相关的超话,其中棉花美娃娃超话粉丝有43万,发帖量105.2万。这些超话里的内容基本都是“娃妈”们的晒娃日常,比如为娃娃们添置的“娃衣”,也就是娃娃买的衣服,另外,还有妆容教程、保养指南、店铺避雷等。

微博上棉花娃娃相关超话

关于棉花娃娃之所以会受到年轻女孩的喜爱,其实是有科学依据的。加利福尼亚学的心理医生做过一项研究,使用传感器观测了54位志愿者看到萌系图片时的脑内活动,结果显示,当家看到萌的东西时,脑的奖励系统非常活跃,中脑腹侧被盖区活动增加,也就是会量分泌多巴胺,让人感觉非常快乐。

中欧国际工商学院市场营销学副教授王雅瑾也曾撰文提出,萌系商品,其实就是对可爱的延伸,消费者在面对这类商品的时候,也会激发出与看到小婴儿、小宠物类似的情绪,忍不住想要去摸一摸、抱一抱,脑分泌量多巴胺。而在人类进化的过程中,女性承担了更多照顾幼儿的工作,所以也就不难理解,为什么喜爱棉花娃娃的消费者也是女性居多。

“娃娃嘛,就是喜欢与否的事。”准高三学生小闪(化名)告诉界面新闻,棉花娃娃吸引她的地方是可爱的形象和换装带来的乐趣。她入圈至今有一年多的时间,目前拥有2个“裸娃”,和十几件娃衣,总计投入了两三千元。

小闪只是普通“娃妈”,还有一些头玩家,可以自己产出棉花娃娃,在圈内被称作“太太”或“娃太”。目前,在棉花娃娃商家最集中的电商平台微店上,已有超一万家棉花娃娃相关的店铺。原创无属性裸娃的价格单个在50-90元,有属性的定价空间较高,单个在200元左右。

微店“rua娃吧“专区的现货产品

除了“裸娃”以外,娃太们还会出“娃衣”,其中那些来自“顶流娃太”的,常常一件难求,甚至被炒出高价,比如,“白桃汽水”“酥饼仙”“木鬼”“日山鹅鹅”等圈内知名KOL的产品。

据自媒体“三文娱”报道,在二手市场,酥饼灿推出的以偶像明星朴灿烈为原型的有属性棉花娃娃krrk,被炒到了3万元一只;日山鹅鹅×酥饼灿合作款“娃衣”,也在秒售空后炒到了700元。

微博网友分享的KrrK

这些在二手市场高溢价的棉花娃娃,除了明星属性加持以外,另一分是因为供应不足。

据“百香果衣橱”的店主向界面新闻介绍,出一个新款棉花娃娃的时间在两个月左右。筹备期间需要找人画图、找生产厂、打样,最后投入到货制作。

布料、刺绣、车缝、充棉、整形到最后的品检,都是货生产中必不可少的环节。如果再加上装骨架,支撑娃做出坐、立等不同姿势,人工成本更高。技术娴熟的师傅组装一个娃娃所需的时间在40-60分钟,一天的产能也就七八只。

棉花娃娃生产车间 图源:B站视频博主“团团娃厂测评bot”

不算娃衣,仅玩偶的裸娃打样价格在600-1000元左右。生产价格根据数量定价,通常100只起做,每只50元左右,量从优。因为打样价格昂贵,很多娃妈会选择先开定金,以类似众筹的方式进行打样。

娃衣的出厂步骤也差不多。相比之下,娃衣的销量会高于裸娃,多数“娃妈”养娃会备上几套到几十套的衣服,因此利润也较高。

潮玩盲盒社区平台潮玩族的CEO沈振宇对自媒体“三文娱”表示,棉花娃娃的确是从韩系偶像圈扩散到了更的年轻爱好者群体,但彻底出圈现在还谈不上。

"供应链保证、渠道稳定且量的订单、从消费需求驱动市场生产,实现了这三点,棉花娃娃会进入一个发展高速道。”猛犸象工作室的合伙人Harris在接受自“三文娱”采访时指出了目前影响棉花娃娃破圈的困境。该工作室是杭州猛犸象科技有限公司旗下游戏品牌,主要围绕原创IP形象、背景故事和相关人,设计轻量级游戏。

但整体而言,相关从业者还是看好棉花娃娃的未来发展潜力,并着手从线下娃展入手提升影响力。今年,潮玩族、猛犸象等平台都增加了线下娃展场次,吸引“娃太”“娃妈”们参加,帮助收集消费市场的反馈,提升销量和知名度。

棉花娃娃线下展 图源:小红书

Harris表示,棉花娃娃是其公司布的赛道之一,今年也会重点拓展娃展、线下销售和工厂供应链。据自媒体“三文娱”报道,知情人士透露,一些创意生活杂货店、线下潮玩集合店已经在联系棉花娃娃商家进货,其中包括酷乐潮玩、TOPTOY等。

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标签:娃娃 棉花