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珠海安联锐视科技股份有限公司于2007年，构建业界首个服务企业数字化转型的整体解决方案。，主要产品为“嵌入式数字硬盘录像机、网络硬盘录像机、专业车载硬盘录像机、模拟摄像机、网络摄像机”等安防视频监控产品，用于家庭、社区、企业、商铺、车辆等消费类场景。公司在珠海市高新区自建5万㎡安防科技园，设有北京分公司和香港子公司，并计划在泰国设立生产基地。
公司经营以ODM模式为主，为国内外知名品牌提供研发（或合作研发）、设计、制造服务，产品外销率高，产品主要销往北美、欧洲、亚洲市场，同时保留少量的内销OBM产品。公司产品涵盖安防视频监控前端、后端产品和集中管理平台系统，并向智能家居的应用领域延伸。公司已由国外市场为主，向国内、外市场并重转型，逐步提升在国内市场的知名度和占有率。
2021年7月23日，安联锐视首次公行股票并在创业板上市网上路演在证券报·中证网举行。
路演嘉宾
珠海安联锐视科技股份有限公司董事长徐进
珠海安联锐视科技股份有限公司董事、总经理李志洋
珠海安联锐视科技股份有限公司董事、董事会秘书、经理、财务负责人申雷
民生证券投资银行业务执行总经理、保荐代表人孙振
民生证券高级裁、保荐代表人房凯
公司概况
安联锐视于2007年，自以来一直专注于视频监控产品研发、制造和销售，现已成为我国安防视频监控行业的重要制造商之一。公司秉持“以技术赢得市场机会、以创新获得企业尊严”的信念，注重技术研发和持续创新，各项产品均拥有独立自主的知识产权，构建了较为完整的视频监控技术体系，构建了以图像处理技术、数字音视频编解码技术、存储技术、网络传输技术、智能分析技术、集中管理平台技术为核心、较为完整的视频监控技术体系。截至2021年2月28日，公司拥有16件发明专利。公司在技术储备及未来技术规划上也投入了量资源。
公司主要产品为前端摄像机和后端硬盘录像机，在面向消费类市场如家庭、社区、企业、商铺、车辆等用户时，主要以套装形式销售；在面向工程类市场如机关、公共安全、金融、电力、教育、公用事业、型商业综合体等用户时，主要以单品形式销售。
公司主要客户包括Swann、Lorex、韩华泰科、Harbor Freight Tools等安防视频监控消费类市场的国外知名品牌，这些客户在北美、欧洲消费类安防市场的线下渠道占据较高的市场份额。公司专注于ODM定制化服务，具备较强的制造和品质管理能力。公司于2020年3月通过了华为公司严格的供应商体系认证，与华为公司的合作可以改变公司偏重于国外市场的业务结构，建立国内外市场共同发展的市场格，极地提升了公司经营抗风险能力。
发行概况
股票简称：安联锐视
发行规模：1720万股
发行价格：41.91元/股
股票代码：301042
申购代码：301042
申购时间：2021年7月26日
缴款时间：2021年7月28日
路演问答集锦
一、请介绍报告期的营业收入情况。公司的产品特点和业务模式是什么？
答：报告期（2018年-2020年）内，公司主营业务收入分别为95471.94万元、83714.83万元和94052.34万元。公司在各项产品上均拥有独立自主的核心技术，并具有较强的产品创新能力和快速研发能力，可以快速推出新产品以适应视频监控消费类市场产品更新快、注重性价比、用户需求多样化的竞争特点。同时，公司具有完整的视频监控前后端产品生产体系和较强的生产能力，既可以快速将研发成果转化为定制化的成熟产品，又可以满足客户短期内批量交货需求。
公司采用ODM模式，即公司根据市场需求和技术发展方向自行和设计产品，产品完成后供客户选择，与客户签订购销协议后根据其要求定制化生产，产品贴客户指定商标出售。
二、公司研发人员有多少人、研发费用分别是多少？
答：截至2020年底，公司研发人员246人，占员工总人数的比例为15.41%。报告期内，公司研发费用投入分别为4437.96万元、4545.36万元和5413.20万元。未来，公司将继续保持稳定的研发投入。
三、请介绍国内市场总体格情况，所处行业的竞争程度如何？
答：国内安防视频监控市场近年来呈现出从分散到相对集中的趋势，形成了以海康威视和华股份为龙头企业，以安联锐视、同为股份等企业为骨干代表的多家具备技术和生产优势的安防视频监控企业，行业领先企业的市场份额不断提高。
四、请问公司如何与核心客户建立良好的合作关系？公司是如何与华为公司开始合作的？
答：公司已与主要消费类和工程类客户（Swann、Lorex、华为公司、韩华泰科等）建立了密切联系，在新产品前期主动与客户互动，确保产品方向正确以及客户自身规划的新产品可以完整落地。
华为公司自2019年10月开始与公司接触，华为公司在对公司的工艺制程、质量、信息安全、产品安全、交付、环保、社会责任等7个管理体系、近千个审核项初检、复检后，公司于2020年3月初通过了供应商评审，公司作为JDM（联合）制造商正式进入华为公司的合格供应商体系。依托华为强的研发实力，公司相关产品技术幅提升，研发体系也可以保持较强的竞争力。
五、本次IPO募集资金的投资项目有哪些？
答：公司计划募集资金7.21亿元，扣除发行费用后预计募集资金净额为6.50亿元，募集资金投资的项目有安防数字监控产品产业化扩建项目、研发中心项目、营销运营平台项目、补充营运资金。
编辑：郑雅烁
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