“走过路过别错过，可是消费者还是甘之如饴。电商穷尽一切办法让消费者消费，全场2元。买不了吃亏，最终却变成他们曾经讨厌的样子。本文揭秘电商惯有的操作，买不了上当！”
这种直白又刺耳的吆喝声配合着喜气的音乐，我们一起来看看。“搞定平台和商家的复杂促销玩法，带有一种魔幻的感觉，就像跨越千山万水。618、双11舞动十多年，让人忍不住要进去看看，交易的数字不断挑战人们的想象，反正2元钱买不了吃亏，背后平台、商家和用户的关系，买不了上当嘛。
一家小店也能有几百上千个品种，博弈变化。”买买买的时间被无限的拉长了，流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品应有尽有。置身其中，从1天到11天再到1个月。买了一波又一波的人，真是有从废物中找黄金的感觉！很多人都着迷于逛2元店！
不过这种店已经很久没有再看到了。它消失得莫名其妙，被狂轰乱炸的短信轰炸后，连个再见都没说！
最近，才惊觉618竟然还没到。悲从中来，跟一个网友聊起2元店，他在2元店最火的时候，就职于一家专做2元店加盟的公司。
在众眼里，这种2元店，是个体户开的小店，居然还有加盟店，真是万物皆可加盟！割了一波又一波的韭菜。
2元店公司赚了上千万
2元店这种微利的生意能赚多少钱？算一笔账就知道了。
一般一件商品的进货价0.2-1.5元之间，但分的商品1.2元以下。即便进货均价是1元，也有50%的毛利。这可一点不低。
这个生意的关键是销售量一定要足够！
在2008年之前，这种小店，一年赚个十几二十万是没有问题的。
既然这么赚钱，就一定有很多人想做，而人做生意有一个执念：为了事，找加盟！
所以，网友的这家公司就应运而生了。据他介绍，他们公司巅峰时期，全国加盟店有1500家左右，而且还开到了越南和缅甸。
这体量还真是震惊了我。毕竟人家可不像现在靠资本快速扩张。几年时间就能忽悠这么多人加盟，也真是够牛的。
他们赚钱主要靠加盟费和供货差价。
光是加盟费2万/家，就有3000万收入。而在供货方面，他们一般在自己的进价上加1毛到3毛卖给加盟商。由于进货量，一年的毛利也妥妥超过1千万。
除去其他的开支，这个老板几年下来也赚了几千万。
刀口舔血
不过别以为这个生意这么好赚钱，关键是你能不能把钱装进口袋里。
不知道家有没有印象，其实2元店是从1元店进化过来的。
为什么1元店消失了呢？
因为毛利实在太低，必须要非常的量才能保证盈利。而那几年，随着房价的上涨，房租也开始快速上涨，所以1元店就混不下去了。被毛利更高的2元店取代了。是不是有点像消费升级，其实这哪是消费升级呀，都是制造出来的幌子罢了。
个体户小店从1元店升级为2元店是比较容易的，因为库存不多。但对于这种品牌公司来说，就是致命的。
你想想，1500家店，假设每家店铺货3万元，总共就要铺货3000万元。
零售端都是3000万的铺货量，品牌端得有多少存货？
因此，别看账面上赚了不少钱，有很的比例都压在货品上了。
如果消化货品只是时间问题，那还好办。但上千个品种，你能保证每个品种都好卖吗？
在上市前，没有人知道哪个品种是爆品。
当时一偶像剧就能带动新的时尚风潮，旧货就堆仓库里吃灰了。
所以，80%的品种都是压仓底的，到最后卖也卖不掉。
当你还在为库存发愁的时候，新的订单又来了！不接也不行，没有新品，顾客就不光顾！
跟1元店一样，2元店没火多久，就得升级到4元店、5元店和10元店了。这个时候，原来2元店留下的库存死活都清理不了。
加盟商还上门来退换货。品牌方要是不退，加盟商可能就不在品牌方拿货了。在批发市场上，很多批发商都能给予一定的退换货保证。
曾经马化腾想自建物流和仓储，一想想仓库那堆破事，还是算了，最后跟京东合作去了。由此可见库存有多的杀伤力。
最后这个老板急流勇退，把公司盘给了别人，自己把钱抽出来，拍拍屁股走人了。
他感慨道：从2元店升级到5元店，再到10元店。毛利越来越高了，但利润都被库存和房租给吃掉了。消费升级，利润降级！
一去不复返的2元小店
最后说说为什么个体户2元店突然间消失了。
首先，合适的门面极其稀少
这个生意对人流量要求极高，但人流量高的铺面，租金非常不划算。最终累死累活还不够交房租。
第二，内卷极其严重
这个生意太好复制了，不用怎么装修，摆上货架，在当地批发市场买点货就可以开张了。有时候一条街开了十几家店！卖的东西还都差不多。
所以后来商家都采用短租的方式，只做1到3个月，如果赚钱了，马上有人来竞争，所以必须跑；如果亏钱了，那更要跑了！
第三，电商冲击
2元店里的所有产品，在淘宝上都买得到，而且2元都包邮，真的是逆天了。
第四，消费惯改变
新生代兴起，对这种只有价格优势的产品，他们不感冒。现在的人还要参考品质、设计、文化等因素。
如今，除了某些小地方，这种小店只存在于我们的记忆中了，随之消失的还有那魔幻般的声音：2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡！
能从那个2元店老板身上可以学到：知进退！在光的时候敢于退出！
2元店的故事就讲到这里了，觉得好的话，点个赞吧！
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