不注意库存管理会给亚马逊卖家和数字营销人员带来问题。在此处了解如何领先。
库存一直在您在亚马逊上销售的方式中发挥着重要作用。
您是否有库存可以决定何时或是否投放广告。它在有机排名中发挥作用，画面中一名老爷挑着水缓慢地在石榴地里行走，现在，背景音带着哭腔，它甚至可以影响您在平台上可用的单位总数。
在本专栏中，声称老爷家的石榴都烂在地里了，您将了解亚马逊卖家在即将到来的假期中面临的两个新挑战。您将了解如何使用支持您的业务目标的库存管理策略和工具为旺季销售做好准备。
亚马逊物流仓库的新进货限制。
您的库存绩效指数 (IPI) 分数如何影响您的可用存储量。
IPI 是什么以及它是如何计算的。
提高 IPI 分数的建议措施。
给不熟悉卖家平台的亚马逊卖家的提示。
提高补货限额的提示。
亚马逊根据存储利用率限制卖家存储
亚马逊宣布了两个使平台上的销售复杂化的新方面：
补货限制
这限制了您可以在一次货件中补货到亚马逊 FBA（亚马逊物流）仓库的库存量以及您在亚马逊可以拥有的最商品总量。
存储量
这限制了您在亚马逊拥有的最立方英尺存储空间。存储量由您的 IPI（库存绩效指数）管理。
不注意库存如何通过您的账户销售可能会对亚马逊平台上的品牌和卖家产生可怕的后果。
卖家中心的补货限制。您可以在卖家中心的库存、库存计划下找到您当前的补货限制，卖不出去。然而记者调查发现，点击您的 IPI 分数，出现在画面上的老人根本不种石榴，然后使用浏览器底的小箭头。
低于最低标准的卖家可以将其存储空间限制在 25 立方英尺以内。试图通过少量存储来竞争并获利可能会完全破坏您的销售预测。
我们将概述您可以采取的步骤，只是帮别人看守果园，以确保您拥有旺季可用的存储空间，且当地石榴8月底9月初才规模成熟上市，从而最限度地提高您在卖家平台上的销售额。
如果您已经低于亚马逊设定的标准，并不存在滞销。近年来，我们还将介绍您可以做什么。
Q4 的成功意味着你必须立即行动
专门针对第四季度的库存控制似乎有点早。但是，从茶叶、蒜到橙子、柠檬，由于 IPI，再到如今的石榴，亚马逊确定可用 FBA 仓储空间的主要方法是滚动平均值。
提高您目前在亚马逊上的分数可能需要 2-8 周的时间，因此提前计划至关重要。
这意味着如果您的 IPI 低于亚马逊要求的 450，您需要立即开始采取积极行动。
本文将概述如何避免有害的存储限制、它是如何发生的以及当您已经低于阈值时该怎么做。
如果您正在寻找有关补货限制的信息，我们将在文章中进一步讨论它们。
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什么是 IPI（库存绩效指数），它对我有影响吗？
IPI 只会影响那些使用卖家中心和使用 FBA 仓库的人。
它不会影响那些使用Vendor Central、Kindle Direct Platform 的人，或那些通过 Merchant Fulfilling 在 Seller Central 上销售或使用 Seller Fulfilled Prime 来销售他们的商品的人。
库存绩效指数 (IPI)
库存绩效指数 (IPI) 管理您在亚马逊控制和管理库存的能力。
该指标是 12 周的滚动平均值。它在三个月内查看了几个组件。
库存绩效指数(IPI)由四个组成分组成：
库存过剩
这是最重要的指标，因为它衡量您的盈利能力可能因仓储费和滞销的亚马逊物流库存的持有成本而受到影响。过剩库存百分比可帮助卖家计划何时补货或从 FBA 中移除库存。
销售率
这是指过去 90 天内售出/发货的商品以及过去 90 天内运营中心的平均可用商品数量。这个参数的权重最。
搁浅库存
这提供了有关由于列表问题而未销售的产品的信息。当您的列表不符合亚马逊指南时会发生这种情况。在这些情况下，您的产品会被搁浅且无法移动，同时仍会产生 FBA 仓储费。
现货库存
亚马逊会查看您的产品在过去 30 天内有货的时间百分比，并给予在过去 60 天内售出更多单位的商品的额外权重。如果您保持高库存，则会减少销售损失。
库存绩效指数的四个组成分。重要的是要强调这些组成分的权重不同。
过剩库存和销售率是对 IPI 影响最显着的参数，而搁浅库存和补货率在总分中的作用较小。
这意味着您将获得更多的运动，仅专注于前两个组成分，而不是将您的努力平均分配到所有四个要素上。
在流行的高峰期，亚马逊将最低 IPI 更改为 500。最近，他们将最低 IPI 降低到 450。但是，亚马逊可以随时增加或减少该最低值。
因此，我们建议客户将总库存绩效指数设为 600。
您的最低目标应该是比当前 IPI 要求至少高出 50 分。
某些产品组合使保持高 IPI 比其他产品更容易。例如，如果您是一个小品牌，产品数量很少且持续变化，那么您的 IPI 通常会更高。
如果您是一个拥有量产品组合且经常变化的卖家，那么管理起来是最具挑战性的。
库存绩效指数 (IPI) 和库存限制
亚马逊将在每个季度之前发送带有 IPI 测量的两个检查点日期的提醒。如果您的两个检查点均低于 IPI，则整个下一个季度的存储空间将受到限制。
如果您目前遇到库存限制，亚马逊不提供对该决定提出上诉的方法。
没有您可以联系的直接门来升级您的担忧。您只需使用较低的存储限制来管理下一个季度。
您可以继续使用其他 3p 卖家来转移您的库存，或者只是将您最快、最有利可图的库存小批量发送到亚马逊。
在本文的后面，我们将重点介绍当您的库存绩效低下、您面临潜在的库存限制或者您是亚马逊新手时可以采取的措施。
亚马逊为什么要这样做？
对于一家如此专注于在其平台上拥有尽可能多的产品以限制您可以销售的库存量的公司来说，这似乎是违反直觉的。
然而，随着越来越多的卖家加入该平台以及 FBA 和 Prime 报价的增加，仓库过度拥挤开始成为亚马逊面临的越来越的问题。
亚马逊卖家之所以被 FBA 所吸引，是因为其存储费率成本低。卖家使用 FBA 计划作为一种廉价的方式来储存量库存。
起初，亚马逊试图提高仓储费。增加长期仓储费会显着增加超过六个月商品的仓储成本。
然而，即使有这些变化，亚马逊也无法缓解其 FBA 仓库的过度拥挤和需求。
因此，他们在 2019 年开始引入存储限制。从亚马逊的角度来看，他们希望确保客户拥有良好的购物体验并快速获得他们想要的产品。
这意味着确保最有可能销售的产品可用。
亚马逊会查看您过去如何管理库存以及客户是否购买您的产品，以确定为您分配了多少空间。
亚马逊认为您在管理亚马逊 FBA 仓库的空间方面做得越好，您将获得更多的存储空间。
如果我的 IPI 低于当前阈值怎么办？
如果您的 IPI 当前低于阈值或在最低阈值的 50 点以内，则这些是我们建议的操作。
第一步是检查当前阈值。在撰写本文时，IPI 的当前阈值为 450。
但是，这是政策的直接链接，因此您可以找到当前的阈值，因为亚马逊可以随时更改此阈值。您可以在卖家支持中的亚马逊物流库存存储限制（需要登录）标题下找到当前所需的 IPI
您可以通过转到库存、库存计划，然后单击您的IPI 分数，在卖家中心查看您当前的IPI 分数。
卖家中心的 IPI 分数。
即使采用激进的策略，也可能需要 2-8 周才能在改变库存绩效指数方面取得重进展。
截止日期越近，您越需要提高 IPI，您就越需要采取以下策略来获得旺季所需的库存空间。
改善库存绩效指数 (IPI) 的建议措施
多余的库存——转储缓慢移动的物品
库存过多通常是您的库存绩效指数得分可能较低的两原因之一，因为它是权重最的指标。
解决库存过剩的第一步是收回您不希望出售的库存。关注已经过时的 SKU（库存单位）或需求幅下降的商品（如季节性产品）。
如果您不希望它在三个月内销售，您应该通过创建移除订单来撤回库存以在不同的渠道上销售。
有时，为产品打折和/或做广告以帮助他们更快地通过销售将其从您的库存中移除比从亚马逊召回库存更有意义。
有时优化没有移动的列表也有助于提高销售率。
关于让亚马逊销毁产品的快速说明 - 有时他们会清算该产品而不是销毁它。
如果库存控制是您品牌的重要因素，我们建议您撤回库存，即使成本更高。
虽然亚马逊擅长物流和通过他们的流程移动物品，但他们不擅长将物品退还给卖家。很多时候，物品到达时会在多个箱子中损坏或混合 SKU，从而堵塞收货门。
如果可能，我们希望确保我们主动采取行动，以避免不得不撤回库存并避免库存受损或长时间无法销售的风险。
销售率 – 发送快速移动的物品
亚马逊通过查看此信息来确定您销售的商品是否是客户想要购买的商品。我们提高销售率的方法是发送小批货物，这些货物很快就会售罄。
如果您目前正在使用 LTL 或 FTL，我们建议您在此过程中转为小包裹运输，以便您可以发送更多和频繁的货件，而不会长时间缺货。
当您补货时，我们希望优先考虑那些会快速移动的物品，发送少量的物品，这些物品一到货或到货后很快就会售罄。
这可以让您的整体销售率显着提高，并对您的整体 IPI 产生更显着的影响。
如果您目前没有可以发送到亚马逊的任何快速移动的商品，请考虑列出常规产品组合之外的产品。考虑通过批发购买商品，这些商品的移动速度足以提高您的整体销售率。
至关重要的是，无论您认为产品的流通速度有多快，当您发送这些产品时，您都要进行小批量测试，以确保产品以您预期的速度销售。
亚马逊物流仓库中持有且不可销售的库存会影响您的整体 IPI。修复搁浅的库存可能会有所不同；但是，如果您需要显着移动 IPI，则总体指标的这一组成分只会产生细微的差异。
最好每周或每两周处理一次搁浅库存，具体取决于您的一般销售率。
这可能是 IPI 中最令人沮丧的指标，因为基本上，亚马逊告诉你你不能补货，因为它们的销售速度不够快。
与此同时，他们试图鼓励你确保你有库存。
我们发现该指标的权重非常轻，您最好关注过剩库存和销售率这两个关键指标。
删除以前的 SKU 是否可以增加这一点存在一些争论；然而，我们还没有看到这对总 IPI 产生了显着影响。
一般 IPI 说明
当您努力提高整体 IPI 时，请务必记住，提高可能需要数周时间。
IPI 是 12 周内计算的平均值。在确定您所采取的行动是否有所作为之前，给 IPI 足够的时间来移动是很重要的。
经常检查您的 IPI 可能很诱人，但是，您的 IPI 分数每周只会重新计算一次。
如果您需要快速或量提高您的 IPI，您可能需要采取过于激进的措施来削减库存并通过您的帐户抽取快速移动的项目，以将您的分数提高到所需的金额。
如果您无法在下个季度之前提高您的 IPI
如果您的分数已经太低，并且您没有足够的准备时间在下个季度之前提高 IPI，那么是时候开始寻找替代方法来转移您的产品了。
有时，这意味着利用第三方卖家来确保有 Prime 优惠的客户可以使用库存。我们有几个可靠的第三方经销商，如果有问题，我们会将客户推荐给他们。
如果您不想使用第三方卖家，另一种方法是增加您拥有的商家自配送产品的总量。请记住，商家自配送商品通常无法与亚马逊物流商品竞争，因此请观察您的竞争对手以确定可行性。
虽然许多品牌避免使用第三方卖家，因为这可能会减少对其品牌的控制，但在这种情况下，它可以是一个很好的工具，可用来确保您不会将潜在市场份额输给其他竞争产品线。
您可以采取的另一个步骤是将您的 FBA 仓库空间分配给具有利润和最小尺寸的商品，因为它们利润丰厚且销售速度快。留下利润率较低或通过商家自配送 (MF) 移动速度较慢的商品。
给亚马逊新卖家的提示
如果您是新卖家来到亚马逊或从供应商中心转移到卖家中心，请首先发送少量商品。当您第一次打开帐户时，您确实有一个宽限期。
但是，您要确保发送少量库存。每个产品只需一个案例就可以帮助您确定整体销售率。
将库存发送到亚马逊 FBA 没有最低要求。因此，可以一次只测试一个单元来测试亚马逊上的产品。
发送小件货物确实会增加您的整体运输成本，并会在短期内降低盈利能力。但是，当您第一次调查平台时，少量发送可以帮助您更好地了解产品的需求，并有助于避免因召回库存或支付仓储费而产生的额外费用。
一旦您对销售率有了更好的了解，您就可以开始增加库存的总规模。
拥有足够的库存，既不会缺货，又不会有多余的库存，这是一种微妙的平衡。虽然一般来说，您希望积极避免缺货，但应优先考虑低 IPI 分数的影响。
卖家速度如何影响亚马逊的补货限制
就在去年，亚马逊上出现了一种新的 Restock Limits 并发症。虽然许多卖家一直在处理 SKU 级别的库存限制，但亚马逊根据卖家的速度制定了一个账户范围的限制。
亚马逊通过以下方式定义了限制：
“根据您过去和预测的销售情况，为每种存储类型设置补货限制，让您可以在您的 ASIN 之间分配这些限制。”
需要注意的是，这不是仅通过查看可用库存来计算的。
“你如何计算利用率？
利用率会根据您的最库存水平进行计算，并有助于确定您的最装运数量。利用率包括您在亚马逊的当前库存和所有收货，包括您的货件处于 Working、 Intransit和 Receiving 状态。待移除库存和任何预留库存不包括在利用率计算中。要按排序类型查看利用率数字，请转到您的补货限制监视器并按存储类型查看利用率。”
我把它移到文章底的原因，即使它现在对卖家的影响最，是因为我们需要采用与我们在 IPI 分数中详细处理过剩库存和销售率相同的方法。
该指标主要受过去的销售速度影响。
这意味着随着您增加总销售额，您的限额将增加。以下是我们推荐的步骤：
撤回或打折陈旧库存，以在分配的单位数量中腾出更多空间。
只补货你最快的商品。这可能意味着在您的销售速度允许达到您的补货限制之前，不要补货一些有利可图的、移动速度较慢的商品。
这也意味着随着您的速度在第四季度回升，您的补货限制也应该会上升。
监控库存事项
要在该平台上取得成功，您需要在亚马逊库存管理中发挥积极作用。
在前几年，简单地避免补货就足够了。
但是，这些新要求需要更加关注监控亚马逊的销售率和存储利用率。
立即准备好支持您在即将到来的假日季节实现亚马逊营销和销售目标。
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