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荡冷链江湖小心营销陷阱!“盲盒”瞄准学生钱包,打造“盲盒文具”套路多从业年

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荡冷链江湖小心营销陷阱!“盲盒”瞄准学生钱包,打造“盲盒文具”套路多从业年

“盲盒”虽然来自于潮玩行业,或是区域市场的深耕者,也曾和临期食品、手办、游戏等商品组合出过新品种盲盒,或是创新的探索者,但盲盒的火也居然烧到了开学季和学生身上。

本来就有外观加成的文具,他们在成长中所迸发的力量,在盲盒不确定性的卖点加持下,让我们感动。运联智库与黑霸王共同发起了“前行守护者”系列策划,惊喜款、隐藏款等类文具吸引着孩子们笔掏出零花钱购买,在全国范围内寻找积极进取、成长不歇的物流企业,但消费陷阱却远不止此...

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今年开学季,记录他们的故事。来源 | 运联智库(ID:tucmedia),市场上和网络上都出现了文具盲盒以及相关的学生开箱分享视频,作者 | 杨宏远,从不少孩子的反应来看,编辑 | 小L近几年,即便是根本不了解盲盒里面的内容,消费升级催生了冷链行业的发展,文具也不是日常所用,冷链对于协同效率的要求,但不少学生还是会购买,只为寻找所谓的“隐藏款”。

在线下的文具店和电商网站中,晨光、三年二班、得力等数十个主流文具品牌都推出了文具盲盒产品,通过搜索能有约为4000个的结果,在线下店铺也会将盲盒摆放在显眼位置,吸引购买。

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涉及盲盒本身,其实本身就是普通文具配合多图案外观,并且会联动知名IP或者是制作主题套装的文具盲盒,并且配以隐藏款、限量款甚至是CP款(情侣款)吸引购买。

根据新浪科技的报道,今年6月海宁的一位小学三年级学生,就为了抽到隐藏款送人,连续购买20套盲盒花费了2000多元;湖南的刘女士上小学的儿子,也为了凑齐一套喜欢的中性笔,花了1000元压岁钱购买。

网上也不乏盲盒文具的开箱、评测甚至是攻略视频,比如试拆盲盒寻找隐藏款、盲盒最中间的一盒容易抽到隐藏款的标题充斥在社区,评论和播放量都非常之高。

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文具盲盒除了吸引学生批量重复购买的消费陷阱外,本身虚高的价格就是问题之一。例如过往仅售22元的12支圆珠笔,如果是有着盲盒主题的加成,则能够实现价格翻倍,但功能性和材质均无任何变化。

不只是价格高,因为重复购买的情况量出现,盲盒还出现了“2021年6月下旬买到2021年台历”的清库存情况,更有“约会”、“姨妈日”等不适合学生的内容出现。

最重要的是,分扭曲的商机,有分厂商生产的盲盒甚至添加的文具都是三无产品,并且还会幅提高重复产品的比例,让消费者即便是额购买,也不能拿到心爱的文具。

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不过,即便是有盲盒助力,仍然不能缓解线下杂物店的整体业绩颓势,比如以文具文创、益智文娱类产品的九木杂物社,自诞生以来就处于亏损状态,并且已经累计亏损超过7500万元。

由此看来,似乎是赚钱还很火爆的文具盲盒,既救不了卖盲盒的店铺,也让学生们掏空了钱包。在这样的背景下,如果关注的声音越,这个盲盒乱象很可能就会受到监管。

市场监管总也在近期发布了儿童使用盲盒的消费提示,其中便提到了“文具盲盒”。提示建议在购买盲盒时,家长应引导孩子结合经济能力、消费需求等量力而行,不要过分沉迷,避免成瘾。

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