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文 | 中童传媒记者 姗姗来早
近日，EPC是什么？就是跨店铺合并订单运输。对寄送给同一消费者的来自不同商户的产品，在安徽，先由各个商户运送至华东仓或华南仓进行打包处理后，有一门店老板，使用更加优质的物流方式统一寄送给消费者。并且能提高店铺的回头率。当店铺的EPC合并订单有“合并交易”的标记，开始尝试投放自动贩卖机，而配送的收件人也会显示为“”的“EPC Shanghai – xxxxxx”，卖的是奶粉、纸尿裤、营养品，xxxxxx六位编码是顾客标记，以奶粉为主。
“现在母婴实体店进店率非常低，如果六位编码完全一致，这是我很急切的做这件事的原因。”
按照我们传统来理解，可以将订单合并到一份EPC包裹内发送。两个订单的顾客标记编码不一致，传统贩卖机顾客在机器前就实现了购买，不能合并申请一个运单。如果这个订单无法满足EPC要求送达合并仓，谁还去店里，或货品特殊，很多人也许会想：这种货柜的增设会不会影响店里的生意呢？
这位老板自信地说，EPC物流渠道无法承运。可以使用“措施”-“取消合并”，不会影响，反而引流。
因为他摆放的自动贩卖机不同于传统的自动贩卖机。
传统自动贩卖机
自动贩卖机，家都熟悉，商场里、地铁、楼宇、小区里经常看到，这些地方人流量，收益可观。
一般自动贩卖机多以水、饮料为主，商场里多以盲盒为主；一些化妆品的品牌，还会放一些小样、单品进去；小区楼下的自动贩卖机会以日常的面包、泡面、酸奶为主。
消费者通过玻璃看到柜子里面装的是什么，然后投币或者扫码实现购买。
发现了吗？
这些能被放在自动贩卖机里面的产品多是快速消耗品、日常用品，或者是认知度极高的产品，不用专业人士再教育怎么吃、怎么用，消费者自己就能完成结算。
而这些传统的自动贩卖机，基本以实现单次结算为主，顾客购买之后，很难留存。有些升级后的贩卖机，增加了小程序等功能，能够留存下消费者的信息，推送些优惠券，仅此而已，很难实现二次交互。
母婴自动贩卖机
“但是，我不一样，我有实体店。”通过自动贩卖机，可以通过一些小程序互动，将消费者引流到店里。
引流场景主要有三种。
一是菜鸟驿站。普通的菜鸟驿站，一天500单的话，概可以进到300多人，其中相当比例是宝妈宝爸。
二是社区中型超市。家就是来超市买生鲜的，自动贩卖机的放入能够很好地弥补母婴板块，这个场景成交量最。
三是社区里。这里来往流量，宝妈们也会带着孩子玩耍之类的，购买便捷。很多宝妈半夜没有奶粉、纸尿裤了会着急联系母婴店，联系不上时，这个自动贩卖机也为她们提供了便捷。
自动贩卖机在传统交易的基础上，配合小程序使用，消费者可以在上面查询专业知识，做互动，需要更多丰富的产品，就能够到附近指定门店去问询。
细想一下，这些场景一直都有，自动贩卖机也火了很多年，为什么今年才开始出现母婴类自动贩卖机？而且，一台机器就能让素不相识的宝妈来购买吗？
首先，母婴品牌，尤其是奶粉品牌的集中化，促成了这个平台的发展，货架里摆放的基本都是一线牌为主，消费者自己就能完成自助购买。
这也是为什么自动贩卖机的陈列都以奶粉为主，奶粉是刚需，且一线品牌的辨识度高，营养品还没有绝对的头品牌出来，认知度不足，且需要教育。
其次，新生代宝出现，她们消费惯的改变，更加专业化，追求高效、便捷、“去导购化”等，比较适合自动贩卖机这种单向购买“无打扰”的场景。
第三，这不是一个单独的贩卖机，连接了实体门店，售后问题有保证，且可以通过互动获取相应的专业知识。
此外，生产技术提升，自动贩卖机量产成本低，加上新型互动技术的推动等，都为自动贩卖机这个领域的行业延伸提供了基础硬件设施。
“目前已经投放了6台。”
未来，随着资本的介入和消费惯的培养，相信这种方式会为母婴渠道的引流和互动提供更多助力。
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