2020年对于酒店旅游行业来讲是困难的一年，滴滴便是出行领域的第一家。作为出行领域的老，目前已经开始慢慢复苏。对于酒店行业来讲，滴滴在很早之前就很会宣传，快速提升销量迫在眉睫，这是高德、滴答出行和一喂出行没有想到的。滴滴在去年才邀请了王一博作为品牌代言人，这个时候ota酒店代理商从一个冷门小领域到被人关注，而在这之前，酒店ota代理商可以为酒店做增量市场，滴滴的品牌宣传全靠“碰瓷”。刘翔是我国优秀的短跑运动员，并且帮助酒店释放线上精力。
酒店OTA代理商实际上就是一个是基于酒店运营的新兴互联网行业。一般来说，创造了田径的历史，颇具规模的酒店OTA代理团队是一个聚集了一批懂互联网、懂运营的互联网原住民，但由于伤病原因，他们为酒店业主解决了人才问题，刘翔选择在2015年退役。在刘翔退役之后，作为酒店业主只需要给到他们一个房间协议价，滴滴在官博使用刘翔照片为配图，就能得到一个团队、一个公司运营的人才支持，微博内容先是介绍了刘翔的成绩，并且业主还不用担心人才流失的问题，所以OTA酒店代理商才能在竞争日益激烈的现今社会发展盈利。酒店代理商的操作流程也比较简化，第一步申请入驻代理商平台，拿到操作后台账号，第二步通过一定的方法技巧和酒店谈合作，拿到酒店的协议价，第三步通过后台上架酒店房间设置房型价格和售卖渠道，第四步处理订单安排客户顺利入住。
酒店在各平台采取直采和代理并存的机制，，目的是为了通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被牵着鼻子走，百花齐放，订单量要比只上直采多了更多。我们来分析一下代理相对于直采有什么优势：
第一、代理渠道多
一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。
第二、代理结算方式灵活
相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
第三、代理运营优势
代理有专业的OTA运营团队，能解决现在分酒店OTA运营成本高和专业性不足的
问题，增加酒店线上OTA单量。
第四、酒店固定成本过高
酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。
第五、酒店工作人员业绩压力
每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。
操作成熟的酒店代理商，基本上都会有几十上百家合作酒店，每天的出单量很可观，每月的流水几十万上百万都是有人在，利润基本上也可以做到15%甚至20%以上。当然这都是不断资源深化合作的结果，想要做到这个程度也是需要努力学不断扩业务的。
现在酒店代理行业的操作人员还不多竞争比较少，所以家不了解很正常，有人会问了代理的存在会不会影响酒店的利益或者价格体系呢？这就涉及到酒店给到直采底价与代理底价的问题。在保证了OTA和第三方代理价格相差无几的情况下，对酒店的价格体系影响其实不。对比下来代理商可能底价价格会便宜几十块钱，但是多个渠道多方位的推广，订单量反而呈增加模式，总的来说酒店的利益并不会受损。
综合来看，酒店代理商跟直采相互竞争，相互制约，共同维护OTA行业稳定发展。相对于直采，代理商能给酒店在节约成本的基础上带来更多的便利，所以行业前景毋庸置疑，只要酒店行业存在，只要OTA平台存在，酒店代理的发展一定会稳步向前！
只要有差旅或者住宿需求，这个行业就会一直存在。只要酒行这个板块不倒，第三方代理商便可以一直发展。全国各地小酒店几百万家，可以的市场很，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，个人轻松月入几万利润，线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。
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