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卖业务略降不升级就等“倒闭”?传统美业转型之路,你知道怎么走吗?海底捞

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卖业务略降不升级就等“倒闭”?传统美业转型之路,你知道怎么走吗?海底捞

从2019年底以来,同比上升110.0%。2021年上半年,传统美业就举步维艰,海底捞交纳企业所得税4.68亿元,而2020年一场疫情,同比上升22.3%;其中,更是让美业跌入冰窖。再到2021年,交纳企业所得税4.56亿元。海底捞表示:“疫情防控措施放宽,轻医美的冲击、政策的强监管等等,期内营业天数增加,传统美业早已风雨飘摇。

据《生活美容行业发展报告(2020)》统计,客流量回升,2020年美容、美发、纹绣等生美门店开店率相比2019年而言可谓是滑坡。

而2020年美容美体、美甲、纹绣门店,以及门店数量增加是整体收入增长的主要驱动力。”据了解,关店率分别平均达到了20.3%、14.8%、21.8%,在堂食逐步恢复情况下,也就是说5家美容院中就有1家倒闭关店。

而剩下的那些传统美容院呢?调研发现,消费者更倾向于到店消费。作为主要收入来源,美容门店面临的经营问题中,海底捞餐上半年实现营收194.19亿元,房租水电上涨和高级技术人才的稀缺,成为制约美业发展的2难点。

一半以上的美业商家,经营成本(包括租金、工资、水电、物料等)占门店总营收的40—50%,更有31%的商家,经营成本超过总营收的70%。

而传统美容行业还有一个非常的特点,就是过分依赖于员工的手法和技术,这样就导致了门店的核心员工一旦离开门店,这家店基本上也就废了。

所以,未来的美容院要想持续良性发展,必须要抛弃传统的经营方式,进行转型升级。

1、摒弃而全,转型小而美、专而精

传统美容门店,多是什么项目火就做什么,久而久之一家小小的门店项目几十个,但市场项目同质化严重,真正有竞争力的却几乎没有。

未来美业发展一定不是靠项目多来取胜,一定是小而美的。

“小”指的是面积小、体量小、服务时间少等,在于节约经营成本,提高抵御风险的能力。

而“美”,一是指门店装修氛围要接轨时代潮流,门店一定是精致、时尚、具有视觉美感的。

第二是指在,美容服务要转向专业化、精细化、定制化、高效化,能够给予顾客体验美。

“专而精”则是要给自己的门店形成标签,像提到国产手机扛把子就会想到华为,想到医美APP就会想到轻氧。门店必须有一个区别于周边其他门店的核心项目,专注一个领域,比如抗衰,比如祛痘,不断的提升这个领域的项目、产品、仪器、科技等,渐渐让消费者对你形成品牌印象。

轻手法、重仪器,弱化员工个人技术制约

很多美容院的手法项目,对美容师技术的依赖性太强,不利于门店的管理和发展。

着力于产品、仪器本身的功效,不仅能减少美容师技术制约,而且比纯手法效果要更快,简单的项目操作也更容易上手。

3、减少低效长周期项目,转型轻医美、快医美

传统门店还存在项目耗时长的问题,有些项目甚至需要花费顾客半天时间,对于快节奏消费的时代而言,早已经不适应当下的消费环境和消费观念了。

美业门店始终要记得一句话,如果你能为顾客节变美的时间,顾客就愿意为这减少的时间花钱。

一些具有前瞻性的企业已开始布让变美更快速、更简单的轻医美、快医美市场。拜克漾便美减龄站将为顾客减少变美时间成本几乎做到了极致,德系进口、生物分子科技、诺奖实验室联合出品的生物分子细胞减龄系列,针对18-60岁的年龄给予不同的变美解决方案,实现更专业化、高效化、便捷化的美肤抗衰服务。

根据各门店实际情况定制化开设几十平-上百平不等的门店,偏向小体量、小面积、轻资产、轻运营、高复购、流量的新型美容盈利模式,加持强背书的爆款品项。小而美、式的营销场景,让顾客更容易进店。客户0存单、次次有效果的服务体验,更让客户能够无压力的复购再进店。

美业转型升级迫在眉睫,轻医美、快医美市场已经成为当下的主流趋势,是顺势而上,还是随波逐流,每位美业人心中都应该有所考量。

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标签:轻医美