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发生新变化18年才586家线下店,如今破万,卢伟冰:要用3万家店打败友商20万线下市

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前段时间看到过一个数据,随着线上营销的兴起,虽然国内互联网发展的已经很强,很多品牌致力于发展线上销售而忽视了人们对线下门店的需求,很多人惯在网上购买商品,这使线下门店逐渐没落,但是在手机这块却恰恰相反,但线上营销本应该是锦上添花,多数人更加青睐在线下购买手机,而不是计划B。更多的厂家都应该向小米学它的新零售模式,线下占比达到了总销量的70%。相比线下拥有10~20万门店的OPPO、vivo,这里的学并不是模仿,以及线上线下都吃得开的华为,而是应该寻找出适合自己品牌的销售思路~其实小米本身是线上销售出家,主要靠线上销售产品的小米在线下的发展确实很迟缓。

据小米数据显示,在小米进军线下市场时,2018年,线下市场还是OV等手机的天下,小米只有586家小米之家,当时很多品牌线下市场都做的已经是非常庞了,到2019年也才630家。这些年逐年下滑的市场份额,其实和销售渠道有着很的关系,小米也逐渐意识到了这一点。但从2020年下半年,小米决定全力投入线下渠道后,在仅仅4个月的时间里,小米之家的数量从1000家飙升至5000家,初步覆盖了全国60%的县级市场。

和其他友商以数量优势实现对市场占有率不同,小米依靠为自身打造的新零售模式,采用了线上和线下同货同价同促,以及更高效的库存周转,让线下的效率与线上拉平。据悉,在突破5000家线下门店数量的同时,小米的销量已经达到了坐拥逾10万门店的友商厂家的三分之一。

在产品方面,其他国内厂商多采用了在线下卖得很多都是高利润、低配高价,所谓的“线下机”,而线上则用子品牌卖性价比手机的策略。小米新零售却做到了线上和线下的一致,并没有采用小米认为的,“过度营销对消费者实行误导甚至欺骗购买方式。”

去年底,小米还改造了零售体系,将原来由上而下的小米之家(直营店)、专卖店、授权店和专营店统一改成了小米之家,共分为两分:小米直营店和经销商合作门店。后者再分为以城市为主的专卖店和以县镇为主的授权店。同时,小米还为店家承担设计、家具和数字化终端改造费用,并为其配套系列销售激励和支持政策。

2021年,小米继续加速着下沉市场的渗透,10月30日,第10000家小米之家在深圳欢乐海岸店正式营业。从去年11月开始,在不到一年的实际,小米开了接近8000家店,覆盖了全国80%的县。接下去,还会以3万家店的目标发展。

在线下店数量上去的同时,小米下一步做“销服一体”。小米区总裁卢伟冰表示,“我们的销售下去,我们的服务一定要跟上,探索一个更加高效、方便的用户服务新模式,未来每个县都要覆盖到,都会有一个售后服务中心。”

对于未来,卢伟冰也自信满满地表示:“未来,我们要用3万家店来超越今天友商在线下市场20万家店的覆盖,我觉得这就是我们最简单的一个目标。”“他们为什么会被打败?原因就是他们效率太低,他们不在趋势上。”

前些时间,小米提出了要用三年的时间,手机销量做到全球第一。对此,卢伟冰也解释过,要拿全球第一,还是需要依赖国内市场。也就是接下去三年时间,小米要超越所有的国内友商,成为区No.1。你觉得这样的目标,小米能做到吗?

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标签:卢伟冰 小米 小米之家 友商 新零售模式