01
存量阶段
什么样的市场才会出现存量？
是家手里面都有类似的产品，晋升全球第二，同时都更换过产品。
比如，同时小米也是全球以及区增速最快的智能手机品牌。据IDC数据显示，手机市场就是存量市场。
因为这么多年了，小米本季度全球出货量创历史新高，家用过好几个品牌的手机，同比增长高达86.6%。Counterpoint分析师表示，也都用过安卓和苹果手机，凭借出色的高端与中低端组合策略，经历了这样一个阶段，小米的季度出货量首次突破5300万台，目前基本上不会随便更换手机。
以前玩新鲜，并成为全球前五名厂商中唯一一个收入连续增长的品牌。今天，很多手机品牌冒出来，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军签发了内嘉奖令，家都想尝试一下，嘉奖10位小米首登全球第二的突出贡献者员工，那时候手机市场还处于增量市场。
但现在呢，他们来自手机影像、硬件工程、工业设计、供应链、全球化、软件与用户体验、销售运营等多个业务门，国内手机品牌一只手都数得过来。
那么，面对一个存量市场应该怎么打开面？
需要回归产品本身，需要打磨产品。华为手机就是很好的证明。
再比如拼多多，起步之初疯狂的攻城略地，简单粗暴，通过低价的商品、新鲜的玩法吸引客户来拼团。
过了几年，市场开始趋于存量，这时候低价的商品已经无法满足客户了，因为家都熟知拼多多的玩法，市场的声音对拼多多的口碑也并不是很好。
怎么办？
存量市场要精心做产品，所以，拼多多开始邀请各知名品牌入驻，联合搞活动，搞补贴，以去掉“劣质”的标签。
再比如，公众号，刚开始做公众号非常容易，是个人都能做起来，文章随便复制都能有阅读量。
但是经过几年的发展，公众号早就是存量市场。
怎么办？
专注于内容本身，打磨精品内容才能提高成功的概率。
当一个产品或者一种现象进入到了存量阶段，这时候重心就要回归产品本身的研发，要注重质量。
02
增量阶段
粗暴、简单、边缘性试探，各种方式，怎么简单粗暴，怎么来。
不要在乎用户的感受，你没看错，这个阶段不要太在乎用户的感受！！
你要记住的是，这个阶段，有很多人并没有见过你的产品，你的唯一目标是通过任何不触犯法律的手段出现在他的面前，让他尽可能地记住你。如果可能的话，道德在这个阶段也要让路！
哪怕刚开始你觉得一些手段会让人不是很舒服，没关系，这种不舒服还不足以抵消他内心的“好奇心”，所以，在这种情况下，他会暂时性的忍耐自己的“不舒服”而接受你的“粗暴行为”。
公众号、抖音、淘宝等等这些产品，在刚开始的时候都处于增量阶段，这个阶段任何人去做都可以很好的做起来。
而对于产品本身，此刻为了吸引用户也尽可能的降低门槛，降低标准
滴滴同样如此，增量阶段，豪放补贴，是让你记住它，让你使用它；一旦达到了存量阶段，即家都打过很多次车，有很多人从事过滴滴司机的时候，市场基本开始饱和。
这时候就要打磨产品和服务。
在增量阶段，必须要记住一句话：用尽任何办法，支持任何正规的、边缘性的、让人不那么舒服的手段去触达用户！目的是出现在他眼前。
在存量阶段，必须要记住一句话：一定要回归产品和服务，精心打磨，否则可能会被他人侧翼攻击！ 目的是让他产生依赖。
ps：很多人不喜欢看长篇论，所以，这篇文章比较简短，但家一定能理解其中道理。你明白这个道理，你就去判断你的产品目前处于什么阶段，这个市场目前处于什么阶段，根据阶段去做相应的手段。
请记住，增量阶段要先放弃你那自以为是的道德和良心，这两样东西你需要在存量阶段通过产品体验回馈给用户。
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