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晓有见地|蔚来:养成系明星的跌落

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2017年12月16日,最终导致驾驶员当场去世。此事截止到撰稿时,蔚来汽车首款量产车ES8亮相,无论是车辆所属品牌方,包下了五棵松体育场布会,还是交通判定结果,用8架专机,仍未给出一个较为权威且让人信服的说法,19家五星级酒店,而这也导致最近有关车辆“自动驾驶”的话题,邀请5000名ES8准车主,发酵的愈演愈烈。众所周知,进京观摩。

京东老板娘章泽天和蔚来老板屹芝一起玩,“自动驾驶”是未来汽车的发展方向,硬生生把汽车发布会,它的最终形态就是做到解放人的双手,变成了型炫夫现场。

这场耗资8000万的奢华发布会,由高智能化的全自动驾驶系统来对车辆进行操控,是蔚来超级“宠粉”的明证,并通过此技术实现提高行车安全和通行效率。不过我们也知道一点,也成了许多蔚来粉心头的意难忘。

更不用说,在接下来的时间里,转让自己股份,建立起蔚来用户信托,将自己与用户深深地捆绑在一起。

于是,出现那份“500人声明”似乎也不足为奇了,一些蔚来车主,已将蔚来当作了自己的“孩子”。

蔚来因此再次被送上热搜,引发了一波蔚来车主饭圈化的讨论。

在一桩个体车主的身亡事故中发声,为蔚来辩护,这些人毫无共情之心,不仅模糊了厂家和消费者的利益对立关系,更僭越了法律——你能代替死者、代替执法机构,为蔚来正名?

昨天,驾驶ES8出事身亡的林先生家人透露,蔚来涉嫌伪据,警方已经受理。

而蔚来,面对狂热的粉丝,并没有太明显的切割性表态,还说这个声明是在“普及常识”。这样的情形,像极了去年明星肖战的“227事件”。

蔚来似乎并没有反思自己。毕竟长久以来,蔚来就标榜自己是一家“用户公司”,并将之作为自己的壁垒和护城河:

蔚来有60%的车是靠用户推荐卖出的;蔚来APP是日活的企业级APP,虽然只卖了10几万台车,但注册用户近200万;车主还自费掏钱给蔚来打广告。

有车主说,蔚来现在是6岁的“小孩”,如果以后成长为像华为一样的企业,那自己也可以说参与了蔚来的成长。

妥妥的养成心态啊。

车(粉)主(丝)可以这么想,但作为一家车企,将用户忠诚度作为自己的护城河,说明在商业上是多么幼稚,对造车工业的认知又是多么肤浅。

而更深层的原因,是依然在用互联网的思维造车,而缺乏实体制造业的匠心。互联网的用户即流量,宠粉+氪金这一套模式,他运用得很纯熟。

翻看的履历,2000年创办易车,就是一家互联网汽车公司,做互联网营销和汽车电商的。他还主导投资了摩拜单车,烧了笔钱后,如今已经销声匿迹了。

互联网的发展早已证明,用户是最不可靠的。没了淘宝,还有京东,没了摩拜,还有滴滴、美团;蔚来现在的很多用户,也曾是特斯拉的粉丝。

过分注重粉丝营销,就像狂热的饭圈文化会反噬明星一样,蔚来,这个仅次于特斯拉的新能源汽车明星,也正在遭到“用户文化”的反噬:另一帮万人蔚来车主已经与“500人”割席,不想被代表;公众对蔚来用户饭圈化的厌恶,也日嚣尘上。

蔚来的用户信托,走得太远,也动摇了很多商业:企业和用户的关系,可以从利益对立走向一致吗?那还要什么《消费者权益保护法》?当用户成为企业的股东,彼此又该如何自处?

据说,用户信托持股带来的相关问题,是蔚来不能在港交所上市的原因之一。

蔚来应该反思的,不是品牌和公关策略,而是自己造车的初心:到底是用一套互联网+资本的打法,迅速聚拢用户做规模、融资上市,收割韭菜,还是有真正尊重用户、打磨产品和技术、基业长青的理想?

(我忽然想到财务造假的瑞幸咖啡陆正耀,这个人又去投资小面了)

至少我现在还没看到,蔚来有对工业、制造业的敬畏。他们甚至没有自己的整车工厂,蔚来汽车都是江淮车厂代工。

回想蔚来这6年,跌跌撞撞,在2019年被称为“最惨的人”,最终拯救他的,不是蔚来的产品和技术多牛,更不是那些车主,而是发展新能源汽车的,以及合肥市的120亿投资。

换句话说,运气还不错,撑到了好时候,翻身了。

当然,蔚来也不是一无是处。

只是,如果放下互联网的思维,蔚来或许应该回归实体商业的本源,重新思考,自己的立身之本到底什么。

造车工业、制造业,从来都是有产品和技术傍身,再加上优秀的售后服务,才能立足于世界。看全球那些百年汽车品牌,莫不是如此。用户忠诚度,说白了只是锦上添花罢了。

蔚来能成为国内造车新势力的NO. 1,是因为不论是国内还是全球,电动车市场都还在培育阶段,消费者的选择并不多,随着趋势渐成,各种资本和力量介入新能源造车,必将对蔚来造成威胁。

比如百度、苹果、小米这些巨头,以及传统车企的新能源车,很可能就和蔚来直接竞争。

从互联网到制造业,现在看来成功的似乎只有雷军和小米,他们用了十年。

蔚来发布ES8的北京五棵松体育馆,曾短暂拥有过一个响亮的名字——乐视体育中心。

5年前,贾跃亭曾在这里宣称推出乐视LeSEE概念车,那首“野子”见证了他互联网佬的最后一瞬。如今,乐视车就别想了,FF91也不一定能救他。

和他的蔚来,又能走多远?

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