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百年一遇的新冠疫情让国际展会这个最传统且有效的营销活动，它描述了相同类型的“items”的集合。ndarray在存储数据时，一下子停了下来。虽然说的国际医疗展都已经了，数据与数据的地址都是连续的，但是家都知道受疫情的影响，这样就使得批量操作数组元素时速度更快。因为ndarray中所有元素的类型都是相同的，所谓的各种国际展，而Python列表中的元素类型是任意的，其实就是国内展，所以ndarray在存储元素时内存可以连续，根本没有海外的直接客户。
7月份全球爆发了最新一波Delta变异病毒疫情，而Python原生list就只能通过寻址方式找到下一个元素。这虽然导致了在通用性能方面Numpy的ndarray不及Python原生list，再次确认了对于新冠病毒的零容忍政策，但在科学计算中，这意味着在短期之内，Numpy的ndarray就可以掉很多循环语句，将很难限制让国外来商务活动和旅游。
在这种情况下，代码使用方面比Python原生list简单得多。Pandas是基于NumPy的一种工具包，参加海外的医疗展就是医疗器械企业扩展海外市场唯一的选择。
可是因为疫情感染、签证限制、航班难订、两地长时间的隔离，同样是Python的一个数据分析工具包，以及高昂的国际机票，让做外贸的企业都打消了去海外参展的动力。企业老板们还有一个更的担心，就是花了很的代价去海外参展，参展人员万一回国后在隔离期间没有查出感染，而是在隔离结束后上班期间被查出阳性来，那整个企业就会受到隔离，代价就太了。
当然这个海外参展问题不只是企业面临的，全世界的企业都面临类似同样的问题，一个新的行业“海外代参展”的服务行业就由此诞生了，它不仅解决了企业无法参加海外展会的问题，提高了跨国参展的效果，而且还降低了企业自己参展的费用。
这里给家介绍一下这个新诞生的海外代参展服务是怎么工作的，如果你的企业有需要，你将如何挑选海外代参展的服务商。
01
参加国外会展是出海的唯一选择
去海外参展是做外贸的销售人员以及企业家们，每年最重要的营销活动。对于制造型企业来说要打进一个新市场，参加当地的行业展会或者国际展会是必须的，特别是对于需要进入一个新市场的企业，或者了新产品的企业来说就更加重要了。
通过展会，企业可以第一时间直接接触终端客户、不仅可以销售产品还能得到立刻的客户反馈、可以收集潜在的客户名单、吸引当地的代理商和经销商、了解行业内的最新产品、品牌推广也是参展重要的收获之一。
对于的医疗器械企业来说，特别是对于那些技术含量较高的行业，比如IVD和影像诊断等，欧美市场是一个待的新市场。参加欧美的医疗器械展会，毫无疑问是打进欧美市场最有效的营销手段。
的医疗器械耗材企业早期就是靠参加美国的医疗展会，打进了美国市场，目前已经占领了美国市场的半壁江山。
对于新冠病毒传播的零容忍政策，决定了在短期之内将很难国外来的商务和旅游限制。所以国外的医疗器械买家在可预见的时间内，将不可能参加的国际医疗展。
自7月20日于南京爆发的这波Delta变异病毒，愈演愈烈，令人心慌，是疫情爆发以来面临的最一次挑战。8月3日，我国31个（、直辖市）和生产兵团报告新增确诊本土病例71例；境外输入25例。全国31个（、直辖市）和生产兵团共有4个高风险地区；119个中风险地区。
目前对于疫情传播的最有效武器就是隔离加检测，本来还有一个方案是希望通过全民疫苗接种来实现全民免疫的策略，但是Delta变异病毒的出现改变了一切。美国和以色列的最新数据都显示，疫苗对抗Delta病毒感染和传播的作用非常有限。从我们公众号近期的文章“斯坦福学科学家的预计：放弃幻想，学会与新冠共存。”可以看出未来是与新冠病毒共存的时代。
虽然说对于疫情的控制还是远远好于其他发达，但是我们零容忍，采取隔离的代价就是短期内我们无法让国门对外敞开。对于需要扩展海外市场的医疗器械企业，参加海外的医疗展会，就是唯一的选择了。
02
与病毒共存，欧美线下展会井然有序的开展中
在这次Delta爆发前，随着疫苗的逐渐普及，疫情在一些发达已经受到了控制，美国，英国，以色列，新加坡都已经。英国7月21日宣布全放开，取消了全的新冠限制，美国加州6月21日也宣布，取消了所有的新冠限制；新加坡这个亚洲抗疫最成功的，在6月28日宣布彻底社会，回归常态，并且不再新冠感染人数，决定于新冠病毒共存。
虽然Delta变异病毒的爆发，让这些一下子又来了个措手不及，但是一个共识已经基本形成，那就是，未来是与新冠病毒共存的时代，加快经济成了各国的首要任务，而展会作为一个重要的经济活动也得到了各国的重视。
在这样的背景下，美国的各种线下展会在6月份就开始纷纷登场，而且展会的主办方竟然发现，参展的人数还比预期中的要多得多。
芝加哥最有名的展馆McCormick Place，在过去1年半的时间中都处于关闭状态，7月13日迎来了疫情后的第一个线下展会，是由Advertising Specialty Institute组织的国际汽车展“ASI Show Chicago”。其中一个参展商Rich Carollo在CBS的采访时说：“我非常的惊讶，非常非常的惊讶竟然有这么多人来参展。看到这个场景真是让人超级兴奋，我已经等了至少一年半了。” 他说4个月前他报名参展时，只是抱着试一试的心态，没有想到会真的。
从CBS的现场视频中，可以看到展会的效果已经基本回到了疫情前的盛况。
除了“ASI Show Chicago” 这个首次的汽车展，芝加哥McCormick Place会展中心将会有一系列的展会都在今年如期开展中。
9月1-3号即将在迈阿密举办的FIME（Florida International Medical Expo）展会是每年全球医疗器械行业制作商必须参加的一个展会，已经在迈阿密成功举办了30年，是医疗行业每年交流医疗器械创新和新产品的EXPO；终端消费者和医疗器械供应链的玩家们必去的展会；作为南美富豪聚集的城市，迈阿密是美国出口中美和南美的跳板，所以FIME也成为了拉美最的医疗器械展会。
FIME展会举办地迈阿密沙滩市的市长Dan Gelber在回答记者迈阿密沙滩市是否安全的采访中说：“迈阿密沙滩市已经完全准备好，欢迎全球的展商和商务人士来迈阿密沙滩市，我们的城市是在过去的1年中，全国城市公共安全工作做的比较好的城市，迈阿密沙滩市一直本着科学的原则来对抗疫情，是全国唯一可以通过消防门进行疫苗接种的城市，也是第一执行CDC口罩政策的城市。”
截至7月23日，已经有至少55家的医疗器械企业报名参加了这个会展。
对于像美国这样的市场，观展、参展，依然是美国买家的惯，即使严重的疫情也没有改变这个惯，他们需要看得见摸得着的展品，以及展位上销售人员的招揽，才能吸引观展方驻足了解，并进一步与参展方进行沟通。
在美国的采购方眼中，那些和他们一样来到现场的国际企业，是有实力和信心的体现。而且受疫情限流和人流密度的要求等，参展人员在场馆内逗留的平均时间会更长，企业的展位，也会有更多机会被买家关注到。
在新冠疫情的冲击下，欧美本来完善的医疗供应链受到了巨的冲击，让供应链条上的每个玩家，都在寻找新的渠道，更多的备胎。
从原料公司到本土医疗器械制造商、从全产业的医疗经销商到专业领域的经销商、从全国性的医疗经销商到地域性经销商，从独立的小医院到IDN，从GPO到医疗供应链平台，甚至是医生诊所，牙医诊所，Pharmacy， Clinical center，供应链上的每一个环节的玩家，都在寻找新的渠道和新的供应商。
参加医疗会展是医疗机构选择新供应商的最快方法，所以目前美国各种医疗器械展的举办方都非常看好今年的会展，都在积极准备未来几个月的会展，建立应付新冠可能突发的各种应变措施。
对于希望扩展欧美业务的医疗器械企业，疫情给我们带来最好的契机，利用海外代参展这样的服务来参加欧美的线下医疗展会是一个非常好的手段。
03
海外代参展服务的优势有哪些
代参展服务（Exhibition Representative Service）是指企业无需到达展会现场，而是由企业的委托方代替企业去参加展会的服务，是为解决在疫情期间企业出国参展困难而诞生的一种服务方案。代参展在疫情前就在国外存在，但主要是帮助小企业因为国际出差成本太高和签证难办，而产生的一个服务。
通过代参展的模式，的医疗器械企业可以远程参加国外的线下展会。他们可以通过在国外的展位，展示自己的产品、服务以及地区和品牌形象，通过展位上的电脑，的销售团队可以随时和光临展位的买家进行视频通话，实现不出国门，就能及时和到场的买家互动。
目前海外展会因为疫情的原因一般都设计有线上和线下同步的会展形式。我们前面介绍的9月1-3日迈阿密的FIME展会，不仅有3天的线下展会，还有近2个月的线上展。对于参展的厂家，在现场展会结束后的后续几周延续线下展的热度，确保买家和卖家能够继续在线上完成更多及时的交流和跟进。
因为疫情不会短期结束，代参展的模式将会在国际展会中持续，代参展的服务也已经成为很多国外展会服务公司的一个主要的服务项目。
一般的代参展服务包含了：参展前准备、布展、参展现场、参展后汇报和持续的客户跟进总结。
参展前准备一般包含：宣传资料设计、样品寄送，产品介绍视频、参展产品培训, 与参展商一同完成产品介绍和销售话术，用于培训参展的销售人员。
展前布展一般包含：展位布置、电视机的宣传视频、Laptop和Internet 设置、视频直播等， 通过Laptop上的直播或者会议软件实现会场和销售团队的直接对话。
现场参展一般包含了：展位销售人员配置、客户和视频直播、名单收集、客户会谈，和收集会展其他参展商的信息等。
参展后服务包括：样品储存和当地客户的寄送、产品视频在Youtube推广、客户分析、视频汇报会议， 客户跟进和拜访等活动。
海外代参展服务的几个主要优势:
首先，解决了因为签证限制和国际旅行禁令出不去的问题；
第二，代参展费用要比企业自身出国参展的费用要低很多，目前的国际机票不但难订，而且价格昂贵。
第三，一般的代参展服务，可以帮助产品互补的企业一块分享展位，进一步降低了成本，而且因为产品共振，还能提升展位的人流量；
第四，代参展服务一般还可以帮助企业在本地持续的跟进客户，包括寄样品和拜访客户。
04
如何挑选海外代参展服务商
海外代参展服务作为一个新的行业还处于初期阶段，主要的服务商还是以欧美的展会服务公司为主。他们的服务对象不只是的企业，而是全球的制造商。另外现在的代参展服务和他们传统的展会服务也不完全一样，这些展会服务公司针对疫情的国际化的代参展服务也在摸索阶段。如何更好的和其他的制造商对接，是他们最的挑战。
的展会服务公司受疫情的影响目前还无法提供海外代参展这样的服务，他们以前的海外参展服务主要是以带团出国和安排展会行程为主，目前因为疫情影响也处于比较头疼的情况，无法带团出国。
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