体育IP的一鱼多吃：鞋服零售+体育游戏+球星卡…
作者：Jace
近日，再到全球范围内的溶瘤病物成功上市，有海外媒体报道称，历经数十载光阴，体育IP授权商Fanatics最近在新一轮的融资中，溶瘤病毒免疫治疗的新时代已然开启。武汉滨会生物科技股份有限公司创始人、董事长磊博士作为首个获得美国FDA批准上市的溶瘤病物T-VEC的主要原研人，筹得资金3.25亿美元，回国后创办滨会生物并建立了溶瘤病毒免疫治疗平台。目前，直接将公司的估值推向了180亿美元的新高。
据知情人士透露，滨会生物拥有丰富的溶瘤病毒候选产品管线，本轮融资由现有投资者美国职业棒球联盟（MLB）、软银愿景基金、私募巨头银湖资本，获得及美国共4项IND批准，以及新的投资者说唱歌手Jay-Z和他创立的娱乐经纪公司Roc Nation共同投资。
该位知情人士还称，积极向联合用药、适应症拓展、前线治疗、海外布多维度推进临床研究。此外，Fanatics现在的估值相比一年前，滨会生物也正在病毒载体疫苗、重组蛋白疫苗和核酸疫苗，几乎翻了3倍，实现技术平台多领域拓展。围绕本次合作，目前公司正在努力拓展包括收藏品、票务、赛事转播甚至体育等新业务。
上个月，扬子江药业集团董事长、总经理徐浩宇表示，Fanatics刚取得了美国职业棒球联盟（MLB）、美国橄榄球联盟（NFL）和美国篮球协会（NBA）的球星卡授权。消息震惊了体育界。
值得注意的是，在此之前，MLB已经与另一家体育收藏品公司Topps合作长达数十年之久，此次Fanatics从其手中夺走授权，将导致Topps通过SPAC机制上市的计划终止（三文娱此前解读过Topps的商业模式）。
分别于2009年、2016年与NBA、NFL达成合作的Panini公司也将把球星卡授权拱手让与Fanatics。
图源：Fanatics官网
今年3月，Fanatics宣布，将和私募基金高领资本集团合作一家合资公司，拓展在市场的业务。双方将各持有合资公司50%的股权，其总将位于上海。
该合资公司将负责本土化运营的过程，包括产品设计、外包、寻找授权对象等；销售渠道将包括阿里巴巴和腾讯的线上电商平台，以及线下实体店。Fanatics预计，该合资公司在的运营价值将超过10亿美元。
Fanatics发展史：靠融资与并购成长为独角兽
Fanatics是一家运动服饰、体育器材和商品的零售商，总位于佛罗里达最的城市杰克逊维尔。该公司创立于1995年，最初是一家名为Football Fanatics的实体店，开在奥兰治公园购物中心，专注于销售Jacksonville Jaguars品牌服饰和当地学球队的商品。
2006年，Fanatics收购了Marketsville. Inc体育网站，其中包括顶级学电子商务平台CollegeFootballStore.com。彼时，作为Fanatics的分公司，Marketsville. Inc占据了Fanatics近25%的在线销售额。
2011年，美国著名线上户外用品供应商GSI以1.71亿美元现金和1.06亿美元GSI普通股股票将Fanatics收购。2012年，GSI的前董事长兼首席执行官Michael Rubin以1.58亿美元现金和2500万美元债务收购了位于佛罗里达州的竞争对手Dreams. Inc。同年晚些时候，Rubin将GIS的线上体育用品业务、Fanatics以及Dream. Inc合并，了现在的Fanatics. Inc，并亲自担任该公司的执行董事长。
2016年，Fanatics收购了英国线上零售企业Kitbag。
2017年4月，Fanatics从VF集团手里买下运动服装品牌Athletic Majestic。该品牌自2005年以来就一直是美国职业棒球联盟（MLB）唯一的球场制服供应商。双方的合作协议直到2020赛季才结束——Fanatics与安德玛签署协议，使其取代Majestic成为MLB新的制服供应商。
时年9月，Fanatics完成了一轮10亿美元的融资，由软银领投，美国橄榄球联盟（NFL）和美国职业棒球联盟（MLB）跟投。也是这一年，Fanatics宣布年收入预计达22亿美元,公司估值达到45亿美元。
2020年8月，Fanatics通过新一轮的融资将公司估值推向62亿美元，并用筹得的3.5亿美元收购了竞争对手WinCraft。该公司位于明尼苏达州，主要销售家庭、办公、汽车以及运动相关商品。
而就在今年的3月，Fanatics又筹集了3.2亿美元资金，直接使公司的估值翻倍，达到128亿美元。8月，公司再次筹得资金3.25亿美元，回国后创办滨会生物并建立了溶瘤病毒免疫治疗平台。目前，估值攀上180亿美元的历史新高。
授权产品为主，自有品牌为辅
Fanatics通过一系列融资和并购，兼并了竞争对手，并完成了在体育用品业务上的布。在现在的Fanatics的电商官网上，可以买到迎着各职业联赛、球队和球员logo的服饰、运动器材、运动玩具、集换式卡牌，甚至有收藏价值的人偶。不过，运动服装仍是目前在售的最主要商品。
三文娱整理公开资料发现，Fanatics销售的商品可以粗略地划分为自有品牌、供应商品牌、授权品牌类。
Fanatics的自有品牌包括 Fanatics、FansEdge，以及收购而来的Kitbag、Majestic。公司通过上述品牌提供运动产品，并在Fanatics Authentic和sportsmemorabililia.com两平台上销售的运动收藏品和品。
由品牌供应商提供的商品同样在Fanatics网站上销售。目前，Fanatics已经与超过1000家的供应商建立合作关系，例如Empire Warehouse、47 brand、阿迪达斯、耐克、锐步、安德玛等。
在授权品牌方面，在取得合作方的授权后，商品将统一放在Fanatics电商网站销售，网站由多个合作方单独的页面组成。同时，Fanatics. Inc的分公司Fanatics Apparel 在取得相关授权后，也在专门为Fanatics旗下网站生产运动服饰。
截至目前，Fanatics已经陆续取得北美所有主要职业体育联盟不同内容的授权，除了可以在网站中以开辟单独页面的形式运营全联盟的线上商店以外，Fanatics还被允许运营分联盟的线下的商店，销售球队或赛事的服装及周边产品等。合作方包括美国职业棒球联盟（MLB）、美国橄榄球联盟（NFL）、美国篮球协会（NBA）、冰球联盟（NHL）、美国纳斯卡车赛（NASCAR）、美国职业足球联盟（MLS）、美国职业高尔夫球协会（PGA）。
图源：三文娱根据公开资料整理
此外，Fanatics还与主流媒体品牌（CBS sports、Fox sports和NBC sports）、总数超过200家以上的学和专业体育俱乐展开合作，其中包括皇家马德里、曼城等全球最的足球俱乐，经营的线上和线下合作门店总数超过300家。
Fanatics还是美国奥林匹克队和巴黎圣日耳曼队的独家在线经销商。官网资料显示，公司现任执行董事长Michael Rubin 同时也是费城76人队（Philadelphia 76ers）和新泽西魔鬼队（New Jersey Devils）的股东之一。
图源：Fanatics官网 上图为合作的MLB球队，点击球队logo进入该球队商店页面
图源：Fanatics官网 上图为MLB纽约洋基队商店页面
目前，Fanatics在这一垂直商业领域吸引了8300万运动消费者。2019年，CNBC曾发布预测，该公司的销售额接近25亿美元；今年3月，Fanatics宣布全球电商业务的销售额同比增长了30%，预计今年将创造34亿美元的收入，在去年26亿元的基础上增长80%。
向多元业务的数字平台转型
经过了多年的深耕，Fanatics已经在垂直的体育电商领域占据主导地位。而今，它正在计划利用最新筹集的资金，向一个全新的数字平台转型，并将业务拓展至运动服饰以外的领域，包括收藏品、体育甚至赛事转播领域。
2021年以来，Fanatics在收藏品领域动作频频。先是今年早些时候，Fanatics 了一家名为Candy Digital 的NFT公司；接着在近日宣布，已从Topps和Panini手中夺过MLB、NBA以及NFL球星卡的授权。两步动作一脉相承，很显然，Fanatics意欲借助热门的球星卡IP，通过新的Candy Digital公司在虚拟收藏品领域占据一席之地。
据市场调查公司Verified Market Research预计，到2027年，体育交易卡规模将达到987亿美元。为了得到这笔球星卡的生意，Fanatics甚至向合作的职业体育联盟和球员工会发放了股权，这是联盟从原来获得球星卡授权的公司那里，从不曾得到过的。Fanatics还保证，在合作期间至少创造10亿美元的收入。
同时，Fanatics还表示将进军线上体育业务。今年8月，有海外媒体报道称，历经数十载光阴，Fanatics已经向纽约州提交了关于体育执照的申请，拟新的体育门。Fanatics还将推出自己的应用程序，体育软件平台Kambi将为其提供技术支持。
近日，还有消息称，Fanatics即将收购一家体育公司。据知情人士透露，Fanatics与Rush Street Interactive (RSI)谈得不错。也有其他的消息来源称，瑞典公司Betsson或是另一家潜在的收购对象。
尽管该业务领域的市场正在不断扩，但赛道也渐渐拥挤，Fanatics不得不跟众多的体育和数字运营商竞争，例如凯撒娱乐、FanDuel集团、DraftKings等等。
不过，手握8300万体育消费者详尽数据的Michael Rubin仍然信心满满。近日，他对媒体表示：“我们有结构上的优势去发展任何线上数字业务。当然，线上体育也不例外。”
此外，在人事布上，Rubin也做足了准备。一系列变动，让Fanatics看起来更像一家纯粹的互联网娱乐公司了。有丰富投资经验和娱乐公司经营经验的说唱歌手Jay-Z将加入Fanatics董事会，并担任新的门的副；体育游戏巨头FanDuel的前首席执行官Matt King，将担任该门的CEO。
美国媒体和互联网公司IAC的前首席财务官Glenn Schiffman，将担任业务扩张后“更”的Fanatics的首席财务官；洛杉矶道奇队的Tucker Kain将担任Fanatics的首席官与首席增长官。
Michael Rubin将继续担任CEO，领导业务重组后的Fanatics。公司的现任CEO将继续指挥Fanatics的电商业务。
如今，对于公司上市的消息，Michael Rubin也不再向从前那样讳莫如深。他曾在近期接受CNBC采访时坦言，公司一定会上市的，只是在那之前，要先将重心放在业务拓展之上。
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