记者｜杨松 编辑｜韩璐
“2015年到2017年，没有同行在做同样的事。”XSKY星辰天合（下称“星辰天合”）创始人、CEO胥昕回望创业最初三年，公司走了一条艰难、且无法确定是否正确的创业之路，直到2017年，华为等知名厂商进入。
胥昕在接受《21CBR》记者专访时称，“华为把软件定义存储（SDS）当主航道来做，我们是很兴奋的”。他表示，行业巨头入，说明自己这支“没做过存储”的创业团队，把握准了趋势。
创办于2015年的星辰天合，是一家专注软件定义存储的创业公司，提供企业级数据存储解决方案。截至目前，公司获得了超1000家型政企机构的规模商业化署，客户涵盖、金融、运营商、科技等领域。
据第三方IDC数据，星辰天合在SDS市场整体份额中，位居前五，是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商，对象存储细分市场排名第二，仅次于华为；在专业软件定义存储厂商中，连续4年排名第一。
2021年9月初，星辰天合对外宣布，公司完成E轮7.1亿元股权融资。加上之前数轮融资，星辰天合已获得超过14.6亿元融资。
01
软件定义存储
“我们是草根创业，商业想法来自一线。”总结团队创业缘由，胥昕提及的第一个关键词是“客户需求”。
星辰天合创始团队成员，并非来自传统存储领域。CEO胥昕曾在新浪云团队工作，与其他同事一起负责新浪云的运维架构；CTO王豪迈是开源平台Ceph的技术成员、全球Ceph基金会董事会成员；COO翟静来自英特尔。
星辰天合创始人、CEO胥昕
团队成员从甲方的“真实需求”中，洞察到存储产业的鸿沟——在IT基础设施向云转型的趋势下，传统“黑盒子”存储模式，已经不适应当下的客户需求。需要挖掘数据价值，满足云计算对存储扩展性、可靠性、低成本等需求，存储的“软能力”变得尤为重要。
确定创业方向，在第一款产品设置上，胥昕团队做了很多减法，只干一件事情，“因为要在单一场景起码做到最好。”让他自豪的是，这款产品虽然功能相对单一，但运营了5年多仍稳定可靠。
产品方向对了，作为新创的2B企业，星辰天合初期获客并不容易，直到2017年才开始产生规模营收。此时，星辰天合要面对的是华为、戴尔等厂的竞争。
“公司如果发展不起来，不会因为华为进来了，而是产品与市场匹配够不够。” 胥昕认为，客户那么多，厂并不能完全覆盖，“不能面对竞争对手去做创业，而是面对客户，首先要搞清楚谁是我们的客户，再基于各行各业的场景，洞察出真实需求”。
以医院客户为例，医院有多个科室，并且每个科室存储的数据并不一样，比如放射科，可能以图片为主。若有18个科室，面对不同的数据类型，客户需要一个统一平台去管理。
星辰天合推出的XEDP平台，可以承接用户各种形态的数据，实现统一存储资源管理，打破硬件锁定，数据可以在资源池中均衡分布。产品还内置了异步复制或同步复制等功能，数据可在多个中心点同步，比如在医院的东院区拍了X光，患者去西院区复诊也能查询到。
02
掘金千亿市场
随着进入SDS领域的玩家增多，行业呈现爆发式增长。
2017年，IDC对于软件定义存储市场的预测是，到2020年SDS市场规模会达到40亿元。实际情况则是，2020年的SDS市场已是107亿元。
作为较早入的创业公司，星辰天合也享受到了行业增长红利。胥昕表示，过去连续三年，公司营收同比增幅都超过了100%。
在他看来，玩家众多的SDS领域，已不单单是个细分市场。从场景上来看，SDS与传统存储的界限越来越模糊，对照美国市场现状，存储将达到千亿级规模。星辰天合未来5年目标，是让客户数量增长到5000-10000家。
未来，星辰天合不只是做数据存储生意，而是要以软件定义存储为数据入口，提供多样化的数据增值服务，做“一站式的企业数据生态平台”。
胥昕称，公司产品线从存储扩展到汇存管用，可以解决客户混合云时代数据的汇聚、存储、管理、使用等数据基础设施的关键问题，实现数据常青。
作为一家软件企业，星辰天合既要同存储硬件公司合作，也要与行业服务商合作，才能提供一整套完整的数据服务。比如在医疗行业，需要同东软等垂直领域的企业合作。
仅面向信创领域，截至目前，公司积累超过50家的生态合作伙伴，产品互认证，让存储能够融合多个场景，支持数据流动。
对于星辰天合的定位，胥昕常用米其林轮胎来做比喻，其表示轮胎只是汽车的一分，如同用户买了医疗解决方案，存储只是它的一分，公司甚至不需要懂医疗，只要被集成到解决方案中，把存储这分做好，产品就是有价值的。
星辰天合还联合西南交通学、南京学等高校，做产学研合作，共建实验室，对一些数学、算法、基础科学的问题进行投入；公司内也在构建自己的架构师和预演师，预判未来行业发展趋势，提前进行研发布，胥昕说：“摆脱内卷的唯一之道，就是要走得比别人再先一步。”
