同样一款产品通过不同的卖法可以获取不同的利润，但实际的操作结果各不相同。京东整体的消费能力要高，今天就来给家分析一下。
比如：一支普通的签字笔，但产品总会低价产品的类目存在，可以有以下几种卖法
1.功能价值卖法：普通版本3元每支
2.文创价值卖法：文化元素融入10元每支
3.品牌推广价值卖法：明星代言特别版20元每支
4.附加价值卖法：稀缺材质限量版50元每支
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这几种不同类型的卖法，百货类，给我们提供了几种不同的商业思维模式，家居类等。这类产品的买家特性更为实用，值得所有经商创业者参考。下面具体给家分析一下。
一、功能价值卖法
单纯的售卖普通的产品，对产品价格敏感。比如你做食品宝贝，选择好品类，买家对产品的价格就很关注，找到低价货源，同类型的产品，仅仅是使用产品的实用功能，品牌，不过多考虑外观。通过最最传统的模式，销量，整合资源。如果产品是一个买方市场，价格因素，而且竞争充分，而且产品替代性强，那么在一定的范围内，降价，也就是薄利，可以一定程度的挤占竞争对手的市场氛围，达到多销的目的。
二、文创价值卖法
赋予产品更多的文化内涵。比如之前热的故宫文创等等。挖掘与产品有关联的文化，传播社会正能量，表达更多的含义。以 “文化”为基础赚钱的时候，一般会从对应载体自身的六种维度开始对载体进行分割，分别是：产生来源、自身品质、五觉感受（视、听、嗅、味、触）、思维想象、文明传承（农耕、海洋、游牧）以及社会惯感知度～这六个维度既可以自成体系，也可以融汇并包～旅游文化、红木文化、体育文化、商业文化等
三、品牌推广价值卖法
对于引流来说：付费有付费的玩法，免费有免费的门道。确定好目标群体是关键，其次，需要判断流量渠道是私域还是公域，搭建引流裂变转化玩法的共性基本框架。学会用的流量带小的流量，天然的流量和话题可以作为引流的一种方式，从而提升产品的价值。
四、附加价值卖法
产品的稀缺性很多人都忽略了，薄利多销的背后，限量开售也是一种另辟蹊径的商业模式，
稀缺性就是要告诉别人你的东西数量是有限的，告诉你的东西如果错过机会就要没有了，客户就会增加立刻行动的欲望。
思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运。
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