Tech星球（微信ID：tech618）
文|翟元元
封面来源|视觉
“预热一下：被薇娅带火的品牌百草味，但好在还有一些希望。结论之一是：一些由气候变化引发的灾难性影响已经无法避免了。但如果我们立刻努力起来，16号十点上线，仍然还有一个很窄的时间窗口，299减220的力度 ，能够避免让事态更加严重。截图来自: ipcc.ch其中很显著的一个影响就是气候变暖。影响到气候变暖的因素很多，打到骨折。这一次，除了交通运输、石化、资源开采冶炼等行业外，群买买的力度比薇娅还猛，很多我们消费者每天接触的事情，不要错过哦”。
这是一位群买买店主，也对气候变暖和环境变化「贡献良多」，在自己建立的微信群里发布的活动预热文案，很多消费行为不知不觉中加剧了生态环境的恶化。虽然「可持续消费」的概念越来越盛行，为零食品牌“百草味”即将开始的促活动提前做宣传。
按照店主的宣传语，但我们在之前的调研中发现家也有很多问题：为什么要关注「可持续消费」，群买买此次活动将百草味价格直接拉到最低，真的影响那么？get 不到产品究竟好在哪里，优惠力度最。“零食哪里都能买到，只是觉得卖的更贵了有什么日常小事可以随手做的么？......我们专门请到了几位相关领域的嘉宾，但这个价格只能在我们这里买到”，“别的地方，不可能有这个价格”。
更多的商品在群买买击穿价格底线：Dior999口红68元；热风鞋靴18.66元；两盒面膜20片，19.89元，一片不到一块钱。如果你对降价的幅度无感，对比完美日记睫毛膏专柜售价79元，群买买价格只要36.9元。
强调最低价，基于微信熟人关系链裂变，群买买这种“价格屠夫”式的售卖模式，几乎与拼多多当年崛起的路径如出一辙。唯一不同的是，群买买是主打品牌特卖的社交电商平台。
拼多多试图在下沉市场之外，再造一个高端版“拼多多”，一如天猫之于淘宝。
去年底，拼多多推出品牌特卖业务“群买买”，联合品牌商家进行商品促，但当时，拼多多官方没有进行额补贴，SKU也比较少，所以没能掀起的水花。
今年6月，拼多多加对于旗下社交电商“群买买”业务的投入力度。增加商品补贴，提高佣金比例，内测群红包玩法：分店主每日红包金额由平台买单，吸引更多品牌商、代购参与进来。
一个被寄予“新型造富机器”厚望的商业平台悄然崛起，淘客与们最先闻风而动。
淘客涌入，有人月入三四十万
这是另一种带有财富激励性质的“”“代购”“淘客”创业故事。多数人带着挣钱的目的投身群买买，0成本0投入高佣金，几乎只要识别上一级“店主”分享的小程序码，输入手机号注册，就可以开启所谓的“互联网创业”。
在群买买商业模式中，“店主”充当了体系中负责拉下线的职能角色。
跟其他社交电商不同，群买买代理分为三级：店主-服务商-合伙人。不同级别代理享有不同的晋升条件和权益。
“店主”为初级代理，权益方面，个人销售佣金为10%-40%。一般来说，邀请即可成为实店主，完成298元以上的销售额成为达标店主，直邀下级佣金为15%；销售额达到1000元以上，直邀下级佣金可以达到25%。“服务商”为中级代理，权益在初级代理权益基础上，多了两项佣金权益：店主团队佣金的25%，培育平级服务商的30%。“合伙人”权益最多，不仅拥有前两级代理的权益，还有所升级：店主团队佣金的40%，服务商团队佣金的60%，培育平级合伙人，可获得直属合伙团队佣金的20%。
简单来说，级别越高，获得的收益就越高。
店主鲁元告诉Tech星球，她是7月份开始做群买买的，她的上级是一位之前教文案的老师，那位老师在朋友圈里发群买买推广信息，她看到之后没有犹豫就加入了。成为店主之后，立刻就会被拉到上级建立的各种微信群。“群买买3天带你赚500”“青龙帮群买买VIP核心店主”。
上级通常会给“下线”进行指导与培训，群买买上级店主会在微信群里传授经验、话术。比如，“金刚经种子法”，理念就是，以帮助别人为前提，他们在做的事属于善事。向别人推荐群买买，就是帮别人种下了钱的种子，相当于种下了财富的种子。
互联网话术信手拈来，“前期慢慢积累，等到服务商之后，可能就会有被动收益，感受时间复利的作用。”
群里隔三差五还会有高级的服务商为家做直播分享，文案分享，教家如何做好群买买。给家做正向激励：谁的管道收入又创新高了。
鲁元称，她的人脉不是很广，所以目前一个月下来，她的收益才100多元，直邀了23个人。银牌店主和金牌店主只可以拿到下级的平台补贴，升级为服务商之后才会有三级补贴。她的上级，已经达到服务商级别，每天收益有100多块。
按照她总结的经验，店主要自己先在群买买上买东西体验，自己喜欢认可之后再向朋友推荐。
另一位群买买店主宁羽，也是奔着零成本高补贴的诱人噱头加入的。“反正先参与了，现在拼多多刚推出群买买，红利，补贴也高”，属于可承受范围之内的试错，所以宁羽也几乎没用多长时间便决定试水。但她跟鲁元一样，没能在群买买上挣到钱。宁羽告诉Tech星球，她做了不到一个月，销售额在2500元左右，收益为400元左右。
店主王徽称，前期并不赚钱，她做群买买一个多月的时间，挣了概有三四千元。
极少数人能做到每天收益100多元，几位店主共同提及一个名字，称最挣钱的店主是“淘客老胡”，群买买最的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+，甚至月收入30-40万。
没人最终确认“淘客老胡”在群买买上的实际收入，但家的热情受这位精神导师的外在驱动，继续疯狂投身其中，掀起一股群买买创业潮。
争抢品牌，群买买“向上”
争取淘客、之外，拼多多群买买业务的野心，显然还希望在品牌资源层面与淘宝等竞争对手展开激烈的争夺赛。
群买买官网显示，依靠拼多多供应链优势，群买买上有包括雅诗兰黛、天美意、红豆、蕉下、兰蔻、耐克、阿迪达斯、balabala等在内的3000+品牌商入驻。
众所周知，美妆、服饰等品类一直是阿里优势品类，而数码家电、3C电子品类则是京东的强项，拼多多长期以来都难以撬动。“二选一”被监管明令禁止后，挖掘品牌商家迎来最佳时间窗口。
过去，“百亿补贴”是拼多多攻入上升市场的重要利器，如今这一招术被成功复制在群买买上。
某知名品牌业务负责人安湖告诉Tech星球，他们是拼多多站内第一个跟群买买达成正式合作的品牌，也是第一次与群买买合作。以往品牌在其他渠道进行的满减活动，在拼多多很难实现，而群买买小程序因为补齐了购物车功能，可以实现满减形式的活动促，所以有知名度的品牌提供一定佣金，平台提供高额补贴，双方合作很快便达成。
事实上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交电商平台“好货内购”（群买买前身），还试图联合品牌商家一起推广。但安湖称，去年平台没有相关补贴，群买买只是作为一个外推渠道，平台本身也没有起量，所以双方当时只是基于单品进行一些常规合作。今年4月份，拼多多重新启动群买买业务，并且加对于群买买的补贴力度，所以，他们决定抓住这次平台红利。
合作之初，安湖称，他们品牌方内并没有对此抱有太希望，只是单纯当作一个品牌增量市场去尝试。但两次合作下来，效果超出预期。
目前为止，他们已经同群买买进行了两次合作，第一次合作是在6月份，前后3天时间，品牌实现了100万销售额。7月末，双方进行第二次合作，在满减基础上，加了一些单品去推广，群买买也为推手店主单独推出了针对品牌的补贴政策。
更多的品牌开始有意识地尝试探索增量市场。除了上述品牌，百草味也同群买买进行了限时促活动。8月16日当天，各群买买店主群同时对促活动进行疯狂安利。活动前预热，活动后公布相关销售数据。群买买店主群公布的数据显示，百草味促销活动第一个小时达到286万销售额，5个小时实现673万。
不过，百草味方面似乎并不愿意提及群买买，“这次活动我们其实是跟拼多多的合作，没有直接跟群买买进行品牌端合作”。
一位熟悉群买买业务的品牌负责人向Tech星球分析，拼多多力发展群买买，本质上是为了达成两个目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天猫淘客，“拼多多可能是希望通过群买买实现高质量淘客的迁移。”
对于商家来说，群买买小程序本身没有多少流量，提高转化的关键在于，背后“店主”推手们。
据他对拼多多的观察，拼多多站内流量存在一定阈值，不太好突破，所以拼多多现在偏向于把费用及精力放在站外，力向站外做投放、引流，吸引高质量淘客。“拼多多之前是有流量红利的，一直在高速增长，现在增长见顶，日活到达一定阶段，基本上没增长空间了，所以需要向外寻求流量”。
群买买争取品牌商家的决心很，与此同时，品牌也需要一个消化尾货的高效平台。上述品牌负责人称，接下来或许会有更多品牌尝试同群买买合作。
打造拼多多的“天猫”？
“群买买，就相当于拼多多的天猫。公众对于拼多多的刻板印象是低价、山寨白牌产品多，拼多多也是为了改变这个形象，对标淘宝的“天猫”，全新打造了品牌特卖分销商城群买买。”
店主鲁元在给下线解释群买买时，曾如此比喻。
事实上，崛起于“五环外人群”、下沉市场的拼多多，的确一直在努力挣脱烙印在身上的低端标签，百亿补贴也已经成为拼多多布高端市场的常态化动作。
以补贴换增长的结果是，拼多多今年第一季度财报显示，今年拼多多新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。
此次推出群买买，既是拼多多走向高端市场，获取高净值用户不可或缺的一环，也是拼多多站内流量达到一定天花板之后的必然选择。
拼多多第一季度财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，用户增速趋于平缓。
拼多多“向上”发展的同时，阿里和东京也在向下攻入拼多多下沉市场腹地。根据阿里巴巴2022财年第一财季财报，截至2021年6月30日，淘特年度活跃消费者超过1.9亿，比3月31日的数据增加了4000万。按照用户规模，淘特用一年时间，成为仅次于淘宝、拼多多和京东的第综合电商APP。
5月19日晚间，京东集团发布2021年Q1财报，截至今年3月31日，京东年度活跃用户数已增至近5亿人，“下沉市场的用户是我们主要的新用户来源，第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%，2021年的增长趋势将保持不变。”
对于拼多多而言，群买买既是攻，也是守。知乎上一位认证为群买买官方团队唐高工作室的账号发帖称，拼多多官方人员一句话概括群买买：内是把群买买和多多买菜，放在一个层面的。
眼下，拼多多对群买买的补贴力度不断加，成为社交电商赛道最一股变量。
原淘宝店小二苍铭告诉Tech星球，从业务的判断来看，拼多多有望拿走微信淘宝客1/3的体量。“淘宝的微信淘客貌似这一年跌了1/6，但需求应该还在的。主要是微信淘客流失很严重，拼多多把流失的客群拿走应该不难。现在是“淘宝-微信淘宝客-用户”，用户是不变的，微信淘宝客会有其他的来替代，而群买买就是替代选择之一。”
拥有12年淘客从业经验的“淘客老胡”印证了这一说法，他表示，淘宝的微信淘客这一年跌了不止1/6。“理论上来说，群买买有机会承接住微信淘宝客1/3的体量”。
但也有证券公司人士通过技术爬虫分析群买买数据后表示，群买买发展数据也并不是很好。SKU数量有所下滑，7月初SKU达到2万个，后来一度增长到25000个，但8月份又跌回了2万个。店铺量跟SKU增长也不是很快。
拼多多需要新的增长故事。截止发稿，拼多多股价78.1美元，受整个资本市场环境和中概股集体下行等综合因素的影响，拼多多股价6个月左右时间几近腰斩，市值蒸发近1600多亿美元。群买买会是拼多多复兴的新答案吗？
加入交流群&内容转载&合作相关
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
