现在采购人需要掌握的品类知识越来越多，俞永福担任本地生活公司CEO，而且不光要懂专业知识，代表集团继续分管包括本地生活公司、高德、飞猪在内的生活服务板块。他还将兼任已完成重组的同城零售事业群总裁，还要会谈价格。采购人最的价值，向张勇汇报。阿里合伙人、B2B 事业群、MMC事业群总裁戴珊将不再代表集团分管盒马事业群，就体现在用尽可能的低价，盒马事业群总裁侯毅直接向张勇汇报。8月23日，买到高品质的产品。
在接触过的中小房企里，阿里相关人士向时代周报记者确认了上述消息。图源：视觉人事变动频繁近两个月，很多采购人通常都对一个品类普遍头疼，阿里本地生活公司已连续更换3任CEO，那就是电梯采购。
一是因为电梯技术门槛很高，分别为王磊、李永和、俞永福。7月2日，采购流程比较复杂；二是电梯的价格浮动很，张勇发布全员信宣布，一不小心就容易吃亏。再加上电梯已经成为建筑项目的刚需配套，把基于地理位置服务的业务，因此对采购人而言，即高德、本地生活和飞猪，掌握过硬的电梯采购技巧，是必不可少的。
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电梯需求潜力巨，采购人任务艰巨
经过多年的发展，已经成为电梯的生产和销售国。目前，无论是电梯整机产品还是电梯配件产品，的产销量均居世界第一。据最新数据显示，2020年我国电梯产销量约为105万台，同比增长7%。
随着规模经济的开展，电梯制造业步入高速发展阶段。电梯保有量从2010年的162.5万台上升至2020年的800万台，总量激增近5倍，年复合增长率为17.28%。
尽管已成为世界上电梯保有量最的，但人均电梯保有量只有世界平均数的1/3，由此可见电梯市场远未饱和，电梯相关服务需求仍然十分迫切。
从国内建筑市场来看，电梯作为最基本的标配产品，对采购人的工作提出了更加严格的要求，不仅需要具备基础的电梯常识、品牌认知、市场洞察，还要能根据项目定位，提出切实可行的采购方案，节相应的采购成本，同时配合工程门完成电梯的最终交付，并在产品投入使用之后妥善安排维保服务的对接。
今天的文章首先从选型角度，帮助家如何选出适合项目的电梯。
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熟悉电梯品牌，做好采购第一步
如果你所在的项目计划采购电梯，又暂时没有头绪，最简便的方式就是先从品牌入手。确定好了电梯的品牌，再进行配置的选择，这样往往可以达到事半功倍的效果。
国内电梯市场经过多年发展，已经形成了相对稳定的“721”格，即一线品牌、二线品牌、其他品牌的市场份额分别约为70%、20%、10%。
一线电梯品牌的市场占有率约在70%，主要有欧美系品牌4个——奥的斯、通力、蒂森、迅达，日系品牌4个——上海三菱、富士达、日立、东芝。一线品牌拥有国外先进技术背景，独立自主的研发力量，技术自成体系，产品质量优异。
二线电梯品牌多为国资企业，市场占有率超过20%，包括广日、康力、西奥、西子等。这些品牌在产品方面借鉴了一线品牌的过硬技术，同时发挥了本土企业良好的维保服务优势。
除了全国布的一二线电梯品牌，还有数百家电梯公司扎根下沉区域或城市，主要经营当地业务。这分份额虽然不足电梯市场总量的10%，但是与当地项目绑定紧密，导致其他品牌进驻难度很，市场环境相对封闭。
一个项目最好分档次确定初步入选品牌，比如2家一线品牌、2家二线品牌再加1家其他品牌的组合形式，圈定选择范围再进行比较，要比“广撒网”更有效率。
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速度、载重、机房、曳引机
四要素快速锁定电梯档位
选定品牌之后，真正考验采购人功底的在于配置的掌握和把控。目前，公共电梯的使用场景主要包括酒店、写字楼、住宅、商场，即便在同类场景，按照项目定位的不同，对电梯的规格要求也不一样。
一般而言，高档酒店、甲级写字楼、豪华住宅、型商场会选用高配电梯产品，随着项目定位的下沉，配置也会相应下调。有人会觉得，直接选品牌的电梯不是更加事吗？
其实品牌只是作为参考，就像一线品牌有基础款，二三线品牌也有高配版，不要盲目只认准品牌而忽视配置。
电梯档位的选择主要参考因素：电梯速度、载重量、机房类型、曳引机类型。电梯速度越快、载重量越，价格越高；机房类型分为机房、小机房、无机房三种；曳引机类型分为传统涡轮涡杆和新型永磁同步两种。
机房小类似我们常用的电脑，有机房的电梯相当于台式机，无机房电梯相当于笔记本，集成度越高，价格自然也越高。
新型永磁同步曳引机相比传统的涡轮涡杆曳引机，具有节能源、体积小、低速运行平稳、噪声低、免维护等优点，同品牌的两种机型，价格通常相差1-3万元之间。
这里顺便提一下相关标准对电梯速度的要求，建筑物的高度和电梯速度存在如下对应关系：
电梯数量的确定看似简单，实则少不了经验积累和科学测算，采购人对此也要有一定了解。
写字楼最少每3400平方米需要配备1台电梯；酒店的人群流量相对较少，人员出行分散，每100间房配置1台电梯即可；住宅根据住户数量确定电梯台数，1台电梯可以满足每层有3户家庭的楼栋，或者每50户家庭配置1台电梯。
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重点关注电梯“颜值”与“内在”
根据项目定位确定了电梯的品牌致范围，以及运行速度、载重量、电梯台数等基本参数之后，就可以进一步从产品角度选择具体的功能配置。
一台电梯的功能件可以归纳为6系统：曳引机系统、控制柜系统、门机系统、安全件、井道件、其它件。这里的分类标准并不是完全固定的，仅供家参考。
电梯有了这6系统，只是具备了基本的运行功能，但还无法满足如今人们对电梯的品质需求，这时就面临装饰选配和功能选配的问题了。家可以这样理解，装饰选配决定了电梯的颜值，功能选配决定了电梯的内在。
装饰选配包括轿门、轿壁、吊顶（天花板）、地板、扶手等位，选择的范围有材质、颜色、尺寸、处理工艺、有无增配等。
电梯的装修风格能够直接影响乘坐人员对项目的第一印象，例如五星级酒店电梯给人的感觉是富丽堂皇，甲级写字楼电梯给人的感觉是商务气，高端住宅电梯给人的感觉是品质格调。
在选择电梯的装修方案时，需要注意因装修引起的电梯载重和空间尺度的变化，并让供应商提前把预留载重、预留厚度考虑到电梯选型方案当中，给出相应的综合报价。
装饰选配并非越多越好，否则容易画蛇添足，让钱白白打了水漂。以轿厢里的扶手为例，扶手的作用主要是供老人、小孩搀扶，进一步保障乘梯安全。如果只是为了“不出错”，默认给所有电梯装上扶手，一个项目少则损失几万元，多则增加几十万的成本。
功能选型，即对电梯的个性化操作进行选配，主要包括控制方式、信号装置、专用功能、货梯功能、高端功能、观光功能等方面。
信号装置是个性化选项最多的分，一套完整的信号装置通常由召唤面板、按钮、轿厢操纵箱、到站灯、到站钟、指层器组成，而且每个件都有几种乃至十几种不同类型的可选项。
某电梯品牌召唤面板具备18种可选类型
控制方式有群控、并联、单控之分；专用功能主要针对酒店场景可能会用到的双击取消、IC卡感应、提前开门等；如果有货物运输需求，还要考虑增加长时间开门功能；目的选层系统和闸机联动多用于高端写字楼；在商场使用的垂直电梯，还须考虑是否需要观光功能。
与装饰选配类似，功能选配也并非多多益善。例如语音播报功能更加适用于乘梯人员较为复杂的公共场所，如酒店、写字楼。在选型时，切勿为了追求所谓的“高上”，增配一些使用频率或需求程度不高的额外功能，增加无谓成本。
结语
电梯的采购虽然细节众多，专业性较强，但只要把控好品牌、固定配置、可选配置维度，就能基本完成电梯品质的合理定位，不会出现高质低配或低质高配的情况。
下期文章将讲解选定电梯配置之后，如何从价格维度完成采购闭环。
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