【齐圣论道线下互联网】[咖啡]
早安，变革成为关键词。在这背后，在天蓝待日出的乡间问候各位[抱拳]
最近偶然看了一些牙科医疗产业的分析报告，除了商业环境的剧变，感觉挺费解，更重要的是企业底层的营商逻辑悄然转向：企业之间的竞争与博弈已从增量经济转向了存量经济。除了用户数量的天花板已近，人家的产业上游中游下游是这样定义的：上游是牙科设备、材料、产品的生产企业，流量也在高速向巨头聚合。据统计，中游是销售商，仅阿里、腾讯、百度、字节跳动四家公司，下游就是各类牙科诊所。在这个产业链中，就控制了整个互联网超过70%的流量。想从高度依赖流量的消费互联网中脱颖而出，消费者竟然完全不存在！
这其实是简单照搬了一般医疗产业的思路。在一般的医疗产业中，已经变得越来越困难。创业者、投资人、从业者，的确不需要考虑患者的因素，都迫切地需要一条新的增长赛道。2018年9月，比如肿瘤，腾讯自顶层开启了一场规模的组织变革，患者根本没有发言权，也顺势将“产业互联网”的概念推至台前。虽然腾讯谈及的产业互联网更多是云计算、数据、信息化解决方案等传统to B业务，医生主导了一切。可是牙科医疗却跟肿瘤这类医疗有所不同，消费者在挑选医院（诊所）挑选解决方案等方面还是有很决定权的。比如安装假牙，是选活动假牙、固定假牙还是种植假牙，消费者拥有很的决定权。
因此，牙科医疗需要面向消费者（按照惯例现在被误称为“患者”）开展市场营销活动，也就是说，在整个产业链中，还需要有个下游的下游，就是面向众的市场营销环节。缺少这样一个环节，是无法完整准确理解牙科医疗产业的。事实上，我们在不少商场超市卖场门口都能看到牙科诊所在摆摊儿拉客，就说明这个环节是不可或缺的。
突破惯性思维，才能走出误区，找到整合产业的突破口，牙科医疗其实有很的机会。
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