当代社会的经典谎言是什么？
「现在出门，尤其是这两个工具都可以带来各自渠道的免费流量，马上到」
「今天一定不熬夜」
「买够100个盲盒就收手」
盲盒已经成为 95 后玩家增长最快烧钱最多的爱好。早在2018年，尤其是直通车能够带来免费的搜索流量，在盲盒上花费超过 2 万元的消费者的用户数量已经超过20 万，是我们最为看重的。那我们今天就来讲讲直通车要怎么去开？前期怎么调整？效果怎么样？一、宝贝的定位首先我们在开直通车之前要对自己的产品有一个清楚的定位，其中最硬核的玩家一年豪掷百万。
数据显示，那就是我们这个产品属于什么样的产品，近三年内，是个护类？养生类？还是儿童玩具等。在清楚了这些之后再去看我们这个类目的市场，盲盒所在的潮玩市场同比增长均超过了40%，同类产品竞争不？市场的价格竞争严不严重？产品主要是卖给哪些人群的？所谓知己知彼，2019年单盲盒的市场规模已经约合93亿元，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，巅峰状态时单月消费增速超过100%。
数据来源 艾媒数据中心
随着盲盒席卷全行业，那么有谈何竞争谈何超越，关于盲盒的玩法也不断推陈出新。
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淘特+盲盒
拉新转化,一举多得
在8月上旬，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，淘宝特价版（以下简称淘特）发起了一场颇具巧思的型抽盲盒活动：
盲盒形式长沙的多个电梯间
盲盒里的物品淘特出品的各类商品，为自己找到一处站脚之地呢。通过对自身的定位，包括小风扇、电动牙刷、玩具水、冰凉贴、抽纸巾等等
长沙市民只要走进电梯，抬头便可看见淘特的实物海报。海报上绑定的商品可以供市民把玩，甚至可以直接拿走。因为商品种类不一，对市民来说，走进不同的电梯如同打开不同的盲盒。
图片来自 淘特官博
从网友的反馈来看，淘特此次盲盒活动极受欢迎，微博下网友纷纷留言，希望淘特把这种活动开展到其他城市，或者尽快补足电梯间的商品。
图片来自 淘特官博
那么淘特盲盒活动的高超之处有哪些呢？
第一，市民对于「进入下一电梯会得到什么淘特商品」充满期待，在好奇心的驱使下，会频频探访贴有淘特海报的电梯，无形中增强了和淘特的联系；
第二，市民的心情由「一味等待的无聊」转换为「乍见福利的惊喜」，两种情绪的反差冲击下，对淘特的好感度迅速提升；
第三，通过海报上绑定的小商品，市民对淘特的亲切感会更上一层楼——信任和熟悉的种子一旦种下，在淘特app上消费的几率也会上升。
通过这场型盲盒活动，淘特把「好货不贵，源头直供」的品牌形象深植消费者的脑海中，品宣、拉新、促活、转化，一举多得，事半功倍。
2
盲盒风靡的背后
是用户对「随机性」的上瘾
在新鲜事物层出不穷、人人只有三分钟热度的当下，为什么盲盒屡试不爽？为什么人类无法抵抗盲盒的诱惑？
心理学家经过研究发现，「不确定」的刺激会加强重复决策，而盲盒恰恰提供了一种「不确定」的刺激。
人们更多地是因为不确定的刺激而重复一项任务，而不是为了那些已经确定的刺激。
——Christopher Hsee，芝加哥学布斯商学院，教授
沈璐希，香港中文学商学院，助理教授
在消费盲盒的过程中，「我能抽到什么」是不可控的，这种随机性提供了一种式的快感。当盒子打开的那一刻，如果抽到了想要的物品，消费者的忐忑心情转变为极的满足感，会进一步促进消费；
即使没有抽到自己想要的物品，「差一点就能抽到」的想法也会引起多巴胺的分泌——程度只比「真的抽到」稍差而已。
3
兑吧推出「线上盲盒」
助力企业多维营销
在「免费送」和「抽奖」等一众营销活动都严重内卷的今天，埋头于活动策划的你，是否把目光投向过盲盒呢？又是否烦心于市面上的盲盒产品太少、匹配度太低呢？
兑吧凭借丰富的用户运营策略和成熟的产品体系，研发了多款「线上盲盒」，并能根据不同品牌的特色进行定制，满足品牌的多样化需求，一经推出就受欢迎，并取得了非常好的反馈。
兑吧盲盒×泡泡玛特
数据参与率80%，转化率40%
泡泡玛特作为盲盒的头品牌，本身的销售模式已经非常成熟。兑吧在此基础上，利用线上活动的便利性，在传播范围、传播程度、消费者体验感等方面进一步助力泡泡玛特的推广。为此，我们做了以下几点：
在内容策划上，一方面放泡泡玛特稀有款的价值和稀缺性，制造噱头，为活动造势；另一方面，在特定时间点提高隐藏款的掉落概率，利用消费者对稀有款玩偶的追捧，提升用户的参与率和活跃度；
在活动形式上，采用限时秒杀的形式，1小时内限量抢，抓住客户追求刺激和以小博的心理，渲染盲盒的惊喜感和新鲜感；
在活动上，结合实际情况，控制概率和数量，增强用户的不确定感的同时，也保证开盲盒的公平性。
最终，「兑吧盲盒」在1小时内，为泡泡玛特带来了200w+的销售成绩，获得了品牌方的高度认可。
兑吧盲盒×广州中信银行
数据参与率89.3%，支付成功率79%，分享率52.9%
和以泡泡玛特为代表的零售行业不同，银行这种体量的行业，更注重数据安全，以及活动进度的整体把控。
在数据安全方面，兑吧作为多家银行的资深合作伙伴，研发速度、技术能力已经过数次检验，银行无后顾之忧；
在活动进度把控方面，兑吧提供的除了「线上盲盒」这种营销产品，还有完整的运营方案，从活动方案策划，到落地、进度、结果反馈，整个运营周期层层把控。
兼顾以上两点后，「兑吧盲盒」在活动效果这一关键指标上，也相当亮眼——上线一周，动帐率达到79%。
兑吧盲盒×杰士邦
数据参与率81%，支付转化率35%+
对于以杰士邦为代表的特殊品类，兑吧考虑到社会文化对消费者的塑造，将售卖形式搬到线上，给消费者留足自我空间，保护其隐私，无形中降低其消费的心理成本，进一步促进消费；
同时，在奖品的设置上，「兑吧盲盒」集合了品牌方具有代表性的系列产品，品类丰富，给消费者以更多的选择；同时以超值的价格为噱头，在用户好奇下单的过程中，营造更多的趣味感和刺激感。
最终，支付率超过35%，给品牌的618战绩添上了浓墨重彩的一笔。
不确定的刺激加强重复决策，盲盒营销的魅力正在于此。它的形式虽然简单，参与体验却非常有趣，不仅能为品牌造势，快速达成业务目标，还给消费者营造了惊喜感受——是双赢的活动形式。
