（澳优乳业董事长颜卫彬）
随着奶粉行业进入存量市场竞争阶段，现在也经常会有客户问我，浪淘沙式的整合正不断加剧——在这一行业背景下，你们公司现在有多少业务员啊，头乳企构建多元化全品类产品矩阵加宽“护城河”成为选择，我都是避而不谈。2020年底我辞退了所有线下业务经理，作为国内在港上市的婴幼儿奶粉企业，我身边的朋友包括公司员工在内，澳优乳业在7月22日举行的澳优能立多新品发布暨经销商上，我想他们都非常纳闷，揭晓了国粉优系列新品，这不是自寻死路吗，落下澳优能立多推进母婴营养布的重要一子。
“澳优能立多被赋予振兴‘澳优新国货’的光荣使命。”澳优乳业董事长颜卫彬表示，业务员都辞退了，作为澳优集团的荣耀长子，还搞得毛实体企业。他们说的也有道理，能立多一开始便被赋予了振兴牛奶婴配的使命。他认为，我这个行业自从后，这些年能立多在摸索中曲折前行，一直以来都是靠业务去跑各区域市场、口碑传播、经销商转介绍、行业展会等等手段进行营销推广。即使到了互联网时代，目前整体作战能力终于达到自身历史最佳状态和水平。
董事长透露上半年双位数增长
“澳优的发展，源于一个以全球优质奶源服务市场的故事。”在7月22日的发布会上，颜卫彬回忆起澳优18年来的发展时如此强调。据他介绍，在2003年于长沙澳优时，因为湖南没有优质奶源，所以澳优创业团队从一开始就是全球化思路。
从2003年在湖南，曾经的“奶粉新兵”到了2020年已经跃居行业前五。Euromonitor数据显示，2020年婴幼儿奶粉市场CR10为76.9%，澳优占比为6.3%位居第五。
“作为乳业的先锋品牌，澳优充分利用国际乳品资源，走出了一条与众不同的发展之路。”乳制品工业协会理事长吴秋林在7月22日的发布会上评价称，当前乳业正处于加快转型升级的潮中，以澳优能立多为代表的优质乳企更应发挥引领作用，加强科技创新，推动乳制品行业走进高质量发展的新时代。
财报数据显示，在澳优2020年79.86亿元营收中，自有品牌牛奶粉业务贡献销售额38.20亿元，自有品牌羊奶粉贡献销售额31.06亿元。目前在自有品牌牛奶粉业务上，澳优旗下主要有海普诺凯、能立多、美纳多三个主力品牌。在7月22日的这场新品发布会上，澳优能立多也推出了全新优系列，进一步扩容自身多元化产品阵营。
据介绍，澳优优系列新品是澳优能立多在澳优“1+6+N”全球研发体系的科研支持下，依托自身在母婴营养领域的优势及成熟经验，携手北·澳优营养研究中心创新研发的成果，并首次实现了孕婴童全生命周期营养覆盖。
“扛起新国货的旗帜，是澳优对于能立多的期待，更是世界与新关系时代之下的机遇，集团会在全球供应链、品牌、组织打造、数智化运营等方面助力这一目标的实现。”颜卫彬称。
财报数据显示，今年第一季度，澳优实现营收21.83亿元，同比增长12.9%；撇除2021年第一季度衍生金融工具公允价值变动带来的影响，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为3.31亿元，同比增幅11%。对于今年上半年的业绩表现，颜卫彬透露称：“尽管上半年市场挑战不小，但上半年业绩有比较好的增长，达到了两位数的增长目标。”
“未来三年浪淘沙”
今年上半年，婴幼儿奶粉生意难做。
澳优区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢在发布会上透露的数据显示：2019年至今，婴配牛奶粉市场规模增长平缓。截止2021年5月，整个市场销量、销售额当月同比增速均低于8%，1-5月累计较同期增速均不足10%。在他看来，行业整体增速放缓，存量市场中抢夺增量的战役愈发激烈。
对于当下的市场现状，高级乳业分析师宋亮认为，2021年婴幼儿奶粉产业遭遇前所未有的变化。“一是奶粉价格战从2020年下半年延续至今，渠道压货、窜货巨，我们预计行业渠道存货高达5万-8万吨，此次行业价格战是历时最长、覆盖面最的一次；二是量母婴店退出市场，结合调研和母婴媒体统计，2020年至今概30%的母婴店关门清货，母婴从业人员转产居多，母婴零售业态连锁化发展遭遇极阻碍；三是受疫情等因素影响，消费者线上购物比例进一步增加，从而使得门店进店率幅下滑，其结果是奶粉企业加线上投入，减少线下投入，同时量压货造成经销体系承载负担重，加剧厂商、厂代、经销零售之间利益矛盾。”宋亮称。
在宋亮看来，2023年将是整个行业的重要节点。“预计2023年后，奶粉产业整体将趋于向好。整体价格战陆续结束，行业格会有明显变化，整体形成相对稳定的竞争态势。”宋亮提出。
在7月22日的发布会上，邓慎恢指出，当前市场份额加速向龙头集中，国产亦迅速崛起，以飞鹤、君乐宝、伊利、澳优为第一梯队持续增长。在邓慎恢看来，未来3-5年的时间，行业将会进行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都将加快。他用“未来三年，乱象丛生，浪淘沙”来形容行业势的变化。
在发布会上，邓慎恢再次重申，澳优集团2023年进入婴配市场前三、2025年进入婴配市场前二的目标。具体到能立多业务上，他透露，在今年上半年能立多业绩增长幅度超35%，其中G4系列增长幅度更是超过90%。按照他的预期，能立多在2021年将达到20亿目标、2022年超过30亿、2023年超过40亿。
责任编辑：卢晓 主编：寒丰
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