■作者黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
对于品牌而言，京东豆可以抵扣商品金额...以上说的不管是金币还是京东豆都是积分的一种，善于借势就是善于整合资源。但对于多如牛毛的品牌来说，积分作为一种常见营销工具，能很好运用借势营销手段的少之又少，备受很多小厂的青睐；诸如比较成规模的厂有滴滴出行、支付宝、招商银行、微博积分系统已成体系，很多品牌在运用借势营销时，在用户成长体系中发挥着重要的作用。用户积分已是多数平台设计用户成长体系中必选项，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。
那么借势营销的魔力到底在哪，且出现的时间由来已久，为何如此之香？借势营销的核心原则是什么？有哪些行之有效的借势方法？如何输出优质的借势创意？以及如何在海量的借势内容中脱颖而出，为什么时至今日仍不过时呢？下面我们从搭建用户积分系统目的、积分体系的构成、设计搭建积分系统的关键环节来进行分析。一、搭建用户积分系统目的积分作为用户成长体系组成分之一，引起发酵和传播？
01
鸿星尔克一夜爆红的秘密
7月21日下午，有着不可或缺的作用，面对河南暴雨的灾情，搭建积分系统有以下目的：1､增加用户粘性签到、消费、做任务等关键行为送积分，鸿星尔克官方微博宣布，让用户觉得“得到了便宜”，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，为了下次登录和消费提供了潜在的激励；抓住了人性“贪嗔痴”的心里特点，驰援河南灾区。
在黑马君看来这次的“爆火”带给我们的启示，以及今后网络营销推广的底层逻辑。
对于鸿星尔克这家体育品牌而言，因为前段时间闹棉事件的时候，喊话王一博就被冷落过一次了，这次的捐款事件在企业看来也是稀松平常的事情，毕竟在灾难面前，企业挺身而出已是惯例，要知道，鸿星尔克在官方微博宣布捐赠5000万元物资驰援河南灾区的时候，该微博当天也并未引起什么波澜。
然而第二天，才被眼尖的网友发现，一系列心疼、感慨的标题被推上热搜：“感觉快倒闭了还捐这么多“、“你挺灾区，我们挺你“、“怎么宣传下啊宝，我都替你着急“、“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的五千万，真的很了不起”、“宝你好糊 我都替你着急啊 买点营销吧 一点点就好 我怕你倒闭”……
在各主播疯狂卖货的直播间，却出现了这样一股“奇怪现象”：主播几乎每说3句话就要说一句“请家理性消费！”，而消费者不听劝告“野性”消费？！
显然，出现上述情况已经超出了一个正常的网络营销的范畴，其实细想一下，也很合理，这是一个救助与反救助的故事，因为有难，河南雨致灾，于是企业和百姓纷纷救助，而救助者的行列里还有如此负重前行的品牌，但是在反救助的过程中，品牌表现出的自信与自强，这种反常情况造成极好的口碑传播效果。
除此之外，还有一个不能被忽视的重要信息，鸿星尔克多年来的产品质量一直不错的，只是品牌定位显得不那么高端，而当用户要求上最贵产品的时候，发现400元的产品已经是顶天了。
对比这两年红的发紫的国货领军品牌动辄上千元的新款，真的是性价比超高，从而又形成了一个反差。
用点的理论来看，其实就是一个个反差的故事不断的串联和放。但是根基，还是产品的品质和商家的坚守本分。这件事说明了什么？问题即是答案。
国潮的回归？是爱国热情？是人的消费理念的转变！为什么客户要上最贵的？不排除有非理性的因素，但是不可回避的一点是：人们的消费能力已经提高，没有以往积累的低价高质的口碑，这件事情也不会发酵这么久。
当然除了鸿星尔克，最近爆火的另一个品牌或许更能体现互联网时代的营销逻辑。
02
100万丢进直播间，换回23亿
海澜之家惊现神级操作！
复杂多变的互联网世界总是一次次地打破我们的认知边界，兄弟萌，咱说真是怕啥来啥！
“我绑绑给你两拳！”
独特的，催生独特的味道，一时之间铁山靠的直播间成为了众多网友的快乐源泉，自身的热度更是水涨船高，一同带火的还有一件来自海澜之家的蓝白条纹Polo衫竟也意外地成了“爆品”。在直播时，总是穿着这件衬衫出镜，久而久之这件衬衫已经变成了铁山靠的象征性符号，甚至被粉丝们戏称为“战袍”。
而海澜之家直播间迅速打上“铁山靠同款”的标签，其主播以及售后服务人员更是连夜学“铁山靠牌”口头禅，同时积极宣传其他畅销款式，狠狠地抓住了这波送上门的流量。
更戏剧性的是，7月14日晚，海澜之家的官方账号忽然进入铁山靠的PK直播间，在直播间里狂刷礼物，0级进场，43级出门，牢牢占据榜一之位。据网友粗略估算，这晚海澜之家所刷礼物折合约100万。
一通强势操作下来，海澜之家一战成名，股票直接上涨七个点，于盘中10:21涨停，市值涨近23亿。
无疑比起直播间背后的故事，铁山靠之所以能在短短时间，吸粉无数，更是因为他突破了网红主播的固有类型，靠着极具特色的方言金句与一副“爱谁谁”的直播风格强势破圈。
仅用100万，便换来了巨的流量与知名度，不仅商品断货，其市值更是涨特涨。海澜之家与铁山靠无意之间合力促成的营销事件，颇有四两拨千斤之效。
这似乎也让同行们看到了新的营销风口，一时之间，贵人鸟、361等品牌纷纷涌入铁山靠的直播间，争相刷礼物。
03
流量经济时代
品牌如何借势爆火！
著名物理学家牛顿说过的：“如果我能看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上”，而借势营销就是站在巨人的肩膀上，让品牌走得更高、更远。
在当前这个产品过剩的时代，我们不但面对着繁如牛毛的各色商品，还要在日益暴增的信息流中穿行，很多时候，海量的信息流让我们无所适从。但是也总有几股强有力的声音，或是一个商品，或是一个公号，或是一句文案，悄无声息的占据我们的心智空间，支配我们第一时间做出选择。那么，这些是怎么做到的呢?究其原因，还是遵从了营销中最底层的逻辑——人性。
1、营销不是辩论，而是一种诱惑
有人试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的，然而用户并不买账。假如消费者都很理性而非感性的话，就不会有广告了，任何文案的首要目标是要提高人们的期望，营造一种幻觉，使读者相信该产品或服务能够带来奇迹。
所以文案不能要求完全理性，而是在允许范围内充分调动人们的情绪。
营销除了营造预期之外，还要提供心理附加值。什么是心理附加值呢，就是说产品在满足本身基本功能需求之外，还要创造心灵上的共鸣。
2、营销需要在人们的心智空间中占据一个有力的位置
营销中能够奏效的就是出其不意，在产品同质化严重的时代，如果你的产品和观点总是随声附和，味同嚼蜡，那么只能被淹没在巨量的信息流中。所以当产品或观点要想在用户并不宽阔的心智空间中占领一席之地，就必须走差异化的路线。
人类的心智不仅排斥与以往知识或经验不相符的信息，而且也没有足够的空间或经验来处理这些信息。人们通常更容易记住定位的概念，而不是名字。
3、营销不是理性的说辞，而是充分调动用户的情绪
在与理性永恒的冲突中，感情从未失手过。
将营销手段蕴藏在故事中，通过故事中的人物来营销是一种非常高明的手段。让营销看起来不再是营销，而更像是动人的故事。这样即达到了润物细无声的效果，这种营销方式只有非常洞悉人性又懂市场的人才能做出来。
总而言之，无论是鸿星尔克捐款5000万换来1个多亿的销售额，还是海澜之家打赏主播100万换来公司市值上涨20多亿，都是收益于流量经济时代，这也告诉我们，传统的品牌策略正在发生变化。
