如何让广告与销量更近一步，在创始人张庭、林瑞阳的带领下自然也乘上了这股浪潮。TST创立于2013年，是所有零售企业营销关注的重点。
技术的发展和消费人群的代际使得新的消费品牌不断崛起，能乘上国货浪潮离不开几年来的韬光养晦，“用互联网把所有行业重新做一遍”正在消费零售行业不断被印证。
这些品牌通常自线上起家，这一点在最近两年展现的更加明显。具有代表性的就是2020年，精通各平台的流量运营策略，在疫情的弥漫下，但达到一定体量、从线上走向线下之时，实体产业受到巨冲击，却不知如何下手。
随着互联网人口红利逐渐消失殆尽，TST顺势转型直播电商，品牌不可能一直“与消费者网恋”，做起了直播带货，更需要在物理空间中构筑与消费者的连接及沟通关系，其屡屡破亿成绩更是让同行难以望其项背，这也是帮助品牌脱虚向实的一个过程。
面对行业的细分和品牌崛起的红海，而支撑着TST不断破圈的就是其厚重的底蕴。实际上，不同阶段的品牌怎么让广告转化为销量，不只是TST，无疑成为品牌营销的重中之重。
以下，就品牌的两个阶段来进行探讨。
01 新崛起的品牌做曝光
体量足够的企业做品牌，而新崛起的品牌则需要做曝光。
对于新品牌而言，品牌广告需求主要是导入期的品牌创造和成长期持续曝光，这种阶段，哪里人多投哪里，怎么显眼怎么来。
元气森林是这样。在其他品牌纷纷因疫情的不确定性而削减广告预算之时，元气森林量投放电梯广告和街边广告，在很长一段时间内呈现霸屏之势，直接导致了此后数月的销售额爆发。
妙可蓝多也是这样。把儿歌改编成广告语，在电梯口反复播放，直接开展饱和攻击，两年的时间就让销量超过了当时的竞品百吉福，成为第奶酪公司，市值也因此从20多亿涨到了200多亿。
除此之外，还有新茶饮品牌茶里，无糖酸奶品牌简爱，可穿戴按摩仪品牌SKG，美妆品牌完美日记等等，他们营销的打法都基本固定，线上种草，圈定私域流量，线下渠道铺设，同时规模投放线下广告来持续曝光，扩品牌知名度，直接打通营销全链路。
所以，对于新品牌而言，广告的意义是被更多人记住。
02 成熟的品牌打入终端消费场景
流量很重要，但是流量不代表销量，好的消费品广告一定是打入生活场景的，对于有一定声量的品牌更是如此。我的消费人群在哪里，我的广告就往哪里投，我的消费场景在哪，我的广告就要在哪。
流量的场景，行业或者产品的重复度就高。机场车站不是家居就是白酒，走两步一个，最终在购买的时候消费者记得哪个？倒不如另辟蹊径，直接投在消费终端场景，白酒往酒店餐投，产品直接对标消费场景，使广告直接触达终端，缩短消费者的决策路径。
成熟的品牌不限在单一的媒介投放，而是对每种媒体形式的品牌内容承载力做通盘考虑，并在各类媒体市场都增品牌的声量。
比如农夫山泉，既把广告投放在香港地标铜锣湾崇光SOGO的户外屏幕上，也投在便利店，售货机，家庭冰箱屏等消费场景的终端上，使品牌直接融入消费场域，打造不同媒介端跨场域营销。
零售行业往往讲究高举高打。对于新品牌而言，没有铺天盖地的广告，渠道商难订货，消费者不认可。而成熟品牌更加考验产品本身的生命力，广告需要很好的结合场景媒介，打造鲜明的记忆点，构建终端消费生态，使广告直接转化为销量。
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