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电商的优势转型升级营建OMO酒类供应链生态圈是经销商唯一出路中国企

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不知不觉,企业不满足于国内现有的市场,白酒渠道的变革已经从深度分销1.0、终端到团购2.0、线上电商3.0,想要继续拓张,来到线上、线下真正融合的OMO供应链生态圈4.0时代!

2020开启的后疫情时代,便会将目光着眼于电商起步晚、发展慢的和地区,白酒股票表现抢眼,跨境电商正是由此而来。非洲电商人而非洲作为有批量商品进口需求、本土电商发展还处于初期的地区就吸引了众多电商投资者的目光,名酒业绩表现突出,卜鸣集团旗下的TospinoMall就是目前非洲地区首屈一指的跨境电商平台,但并不能掩饰多数经销商的观望、焦虑、无所适从甚至无助的情绪!尤其是其中没有高端名酒及酱香品牌的多数经销商!

除了茅台,已经为电商企业进驻非洲打好了前站。很多人好奇为什么企业在非洲做电商能够获得成功,白酒经销商越来越难干,其实主要源于以下几优势:非洲电商快递员第一,不再是低门槛行业。

从和上游酒厂的合作来看:名酒经销权稀缺,国效应。慕强是人之本性,厂商关系越发被动,强,支持力度越来越少、费用积压越来越多、恶性循环,经济强就有话语权,运作模式也越来越旧;

从自身来看:运营成本越来越高,利润越来越薄、库存积压越来越严重。

从同行来看:窜货越来越多,报价越来越难,价格越来越难控制,没有信心,身不由己。

从下游来看:终端控制力越来越弱、经销商基本成为服务行业,团购客户流失越来越多。

经销商成为在厂家与终端、厂家与消费者、价格与窜货、本品与竞品等多个关系链之间的受气包,在夹缝中求生存。深度分销救不了经销商、团购救不了经销商、电商、直播带货救不了经销商。朝上做品牌难,朝下做终端连锁你不知道其实是更难!

站在中间,有人说迟早被扁平化,其实不然,关键还是看怎么做。

笔者以为:经销商必须营建自己的OMO生态圈,将品牌、产品、终端、消费者都装进来,变为自己的私域流量,就成为了白酒行业某一领地“黑客帝国”!这个系统可以实现S2B2C一体化运营,可以建立自己的会员体系,沉淀数据资产,可以自动化运营用户的生命周期,可以通过海量内容包不断打造品牌IP,可以轻而易举的实现全员营销,最关键的是一切都在后台清晰可见,总的来说可以将你原来做不到的一切和想不到的一切都可以实现!够强吧!

但是这个任务很艰巨,需要从上到下去打造这个生态圈,经销商独自运营就像炒菜缺材料一样,而多数酒企还停留在公众号、官网、电商云店直营,触角远没有伸到终端与最终消费者,传统白酒企业传统渠道线上化还有很长的路要走。另外,经销商如果独自创品牌、做生态圈,想法挺好,可是运作一个品牌的难度可想而知。

“易经”豫卦,坤上震下,坤为顺,震为动,顺时而动,利建候行师。天地以顺动,故日月不过,四时不忒。就是说,天地人三才的行动,都是遵守一定的规律,顺时而动,则豫。

道可道,非常道,行业需要通过不断的创新来推进变革,带来改变,而这,需要新的品牌、新的模式、尤其是新的数字化来推进。

星易酱酒作为将传统与创新“兼容并蓄”的新品牌,在商业模式与渠道数字化方面为行业做了一点尝试,依托强的易经文化打造的品牌力,叠加扁平化社群运营与数字化一体的生态系统打造,帮助经销商朋友打造自身的数字化客户生态系统,实现了品牌、渠道一体化。

星易酱酒通过“一体两翼”帮助经销商构建创新竞争力,“创新商业模式”和“数字化营销”构成星易酱酒市场竞争两翼,独特的国学易经文化构成核心品牌主体。星易帮助经销商在当地打造全新的合伙人+会员模式,通过招募事业合伙人,运营“星易酒道馆”,实现粉丝的深度体验,向会员体系的转化,并形成经销商自身的“私域流量”,建立以用户关系为导向的供应链模式;另外,星易与经销商“共荣共生”的数字化系统,可以构建粉丝会员体系,从内容制造、粉丝画像、主动触达、自动化营销、零售云等,构建经销商的私域流量池,建立经销商的消费者数据资产。

我们相信,只有构建新的人、货、场销售逻辑,秉承利他主义,品牌与经销商才能真正的拥有消费者,进而拥有市场的话语权。

(本文选自《酒业》杂志2021年第8期,作者刘立清,系北京上兵伐谋品牌机构首席顾问、酒业杂志智库专家)

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标签:经销 白酒