在这个拥有多元化选择的时代，澳优乳业董事长颜卫彬如是说。01业界常青树 四品新发 剑指20亿元LAOCAI满满期待背后，每个人都会面临许许多多的信息资讯，是强劲实力打底。作为澳优集团旗下最早创立的进口牛奶粉品牌，不同且多样的信息无时无刻不在影响我们的选择与判断。而在消费市场上就更是如此，能立多被誉为澳优长子。入市十五年来圈粉无数，产品的多样化让每个人即使面对同类商品也能做出不同的选择，堪称业界常青树。澳优乳业区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢表示，所以想要在产品海洋里脱颖而出，2021年上半年，商家不能依据旧思维来做产品，澳优“能立多”业绩增长超过35%，在当下，进口核心单品“G4”销售额同比增长90%。2021年“能立多”奶粉的营收目标是20亿元，保证产品的独特性和不可替代性才是首要的。
产品拥有突出且亮眼的卖点才能让消费者能够立马迅速认识产品，2022年、2023年营收目标分别不少于30亿元、40亿元。目标看似宏，了解是否能解决本身需求。只有产品击中消费者需求点，背书实则是产品力的厚积薄发。本次上，才能更程度带来转化。那么，澳优优系列新品正式亮相，应该如何提炼产品卖点呢?这里为家分享三个办法：
1.从产品自身属性提炼
从产品本身出发，根据产品的内外在（比如产品的使用价值和体验价值方面）挖掘相关卖点。思考产品具备哪些特点及优势，例如价格低廉、材质过硬、款式独特、口味出众等，争取卖点能与其他同类产品区分开，保证自身产品的独特性。
2.从目标消费人群提炼
店铺风格定位不尽相同，而店铺风格的不同代表所对应的目标消费人群也是不同的，所以想要店铺产品覆盖所有人群是不可能的，这代表即使给产品加诸很多卖点也不一定能够让产品火爆起来。所以我们不求统一只求专一，根据店铺目前消费人群进行分析，以他们的需求点和痛点去提炼产品卖点才能更准确的吸引后面目标人群。
3.从同类产品提炼
通过关键词搜索查询同类产品，再进一步进行筛选，按款式价格和销量等方面找出合适的产品，再根据竞品的关键引流词和成交词，找出高转化率的卖点词汇。通过这些我们能知道消费者在意的卖点是怎样的，结合情况对自身产品卖点做好提炼和优化。
经过以上三个方面进行筛选后，商家能够得到产品一些相关卖点，选择一个到两个突出的通过文案或者主图展现出来即可。
