“感觉你都要倒闭了还捐那么多钱”,TT语音联动代言人展开系列营销动作,这句话网友的话,线上代言海报、独家语音包迅速霸屏,让人心中一惊。援助河南捐款,线下与粉丝积极互动点亮五城屏地标。在双重传播之下,鸿星尔克捐款5000万,成功为品牌营销打出一张好牌,而2020年,展现强劲品牌力。与年轻人同频共振,鸿星尔克营收仅为28.43亿元,传递正向自出道以来,净利润-2.2亿。而国内其它运动品牌,杨超越先后主演《极限17:羽你同行》《且听凤鸣》等热播剧,安踏营收为355.1亿元,在各综艺里金句频出,李宁营收为144.57亿元,以非凡成绩展示了年轻一代的先锋力量,特步为81.72亿元,赢得了无数年轻人的热爱和认可。而她在生活和工作中展现出来的真诚率性、乐观坚韧、超越自我的品质,361°是51.27亿元,可以看出,鸿星尔克的营收确实很惨,“感觉你都要倒闭了”并非一句玩笑话。
一、近几年,我们看到在做广告,四处宣传的基本都是李宁、安踏,361,鸿星尔克已经很少再花钱请各路明星做广告宣传了,有人说是因为鸿星尔克扩张太猛、后续管理跟不上导致的,有人说是因为深耕三线以下的下沉市场,注重渗透到县级、地级区域引起的。更有人说或许是发现自己,已经落后主流市场太多,选择了一条方便简洁的道路—模仿,才引起的。
二、哪个原因,对于今年的红星尔克不重要,对于援助河南的鸿星尔克不再重要,无心之举的实火,比恶意营销的虚火,来得更猛烈,更真实,更深入人心。
鸿星尔克捐款后,人们不是赞扬它捐了多少,不是以它同别的公司企业做比较,反而是无心之间,发现鸿星尔克没有充微博会员,引起的热度,这样的无心之举的实火,让“井喷”式的传播越来广,最终引向鸿星尔克的直播卖货平台,引向了鸿星尔克的商品,这样的过程,即使是“营销”,我们也愿意参与。
三、总裁致谢并呼吁理性消费,鸿星尔克被网友“善意互怼”,可以看出一些东西。
从鸿星尔克在网友自发量购买后:总裁吴荣照于23日凌晨1点出现在直播间,向消费者致谢同时,呼吁网友“理性消费”。在直播中,主播也曾呼吁家一定理性消费,喜欢才买。但是看看网友的回应:“我不听,我就要买。野性消费。叫你老板不要多管闲事。”多么“善意的互怼”。
相信这不是因为“5000万捐款”,而受到的网友“良心补偿”,因为捐款与否,与产品能不能卖出去,没有太多关系。相信这爆发式的“量购买”,与鸿星尔克的2020年品牌,依然在强调“做强县级,做优地级”的渠道下沉策略有关,与鸿星尔克一直坚守的“三线市场价格”有关,更与其长久以来,坚守做“良心产品”,在营收困难的时候,也没有采取压缩成本,以次充好有关。
鸿星尔克经历了巅峰后的没落,但是其“企业责任”没有没落;鸿星尔克经历了“盈利瓶颈”,但没有卡住“捐款”的脖子,仍在困难之时捐出巨款。鸿星尔克的20年不算短,但是相信再经过20年的积累,鸿星尔克达到自己的““No.1”。
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