现在我们做生意卖产品卖服务，直接再互联网平台上就能实现这些功能，不要光想着靠差价赚钱了。在这个商业化的年代，极地方便了人们的生活和学工作。其中我们特别熟悉的一个平台就是支付宝，就算赚到钱也只能很少。你再靠差价赚钱始终是比不过“义乌小商场”的那些老板。所以你在做生意的时候，我们会使用这个平台来进行线下付款以及淘宝购物、网上缴费等各种活动，一定要有一种的思维。什么是的思维？
就是能够实现从0到100，当年支付宝曾经推出过一个支付宝“锦鲤”活动，从1到N+的裂变。这里把你的生意做成一个系统，中奖的人可以获得价值一亿元的各类商品服务，做成一个项目，当时是一位叫作信小呆的女孩获得了这笔奖励，做成一种模式，她拿到这笔钱之后，然后拿着模式找融资找加盟商，就决定环球旅游，那个时候你赚到的钱将远远超过你的想象。
首先为什么我们做生意要卖会员呢？一个是因为消费者成为了你的会员，在挥霍一整年之后，意味着他能给你贡献更多的价值，现在又过得怎么样了呢？信小呆是个天津的90后，并且你还能够长期锁定客户。你能在他那里赚到更多的钱，但是最重要的是如果你把卖会员的系统打造得好。你就可以把这套系统包装成项目去销售，从卖会员变为卖项目，就能实现你商业模式第一次升级。
你可以通过卖会员的方法，快速圈到人，圈到钱，圈到影响力。那么这个时候，就会有很多人来咨询你这个项目，咨询该怎么加盟，再把项目扩张出去，就能发现卖项目比卖会员多赚100倍的钱，因为随便一个加盟动不动就是几万，几十万。
有些小老板说，我的产品和服务确实好，能够拉到人能够挣到钱。但是如果我后面去卖模式，去卖项目，去做加盟的话，这些东西对于有些生意人来讲都是陌生的。有人说，这些领域我很陌生，并不懂得这些模式、项目、加盟等。其实，这个问题也很好解决，你不会。别人会啊，这个别人不是随便的一个人，而是具有专业知识的。能够懂得如何运用这些模式、项目及加盟。但有一个前提就是你得有资本，这样你才能留住人才并用利益为其服务。
【1】案例背景
在网上发现了有一节策略课，他自己花钱去买了这个课。也就是在前面它是有两分钟免费的观看，到后面就收费了。但是陆老板那就去买了，这样一个完整的视频。紧接着他就把全的视频看完了，同时，产生了一个非常适合自己店面的方案。这个方案当时，就是在我的指导下所做的，所以现在我就把这个分享出来。首先做了一个引流活动，达到了非常好的结果，让他都没有想到。一共5天就充卡68万，并且能够保证店面天天爆满，人流不断。
具体操作步骤：
【2】引流，三曲
1，这1万张免费的品尝卷，是通过方圆3公里以内去跟超市、电影院及水果店。这些合作的，并且在当时找到了当地最的华润蔬果。跟他们那里谈的是消费满58，88元的客服就送免费券。当然，58与88元赠送免费券是不一样的，88元的顾客除了有这个免费的品尝券外，还附有超市里面的洗衣粉，洗衣液等等这样的礼品。但是这一些礼品，是需要顾客直接去超市里面领取的。
2, 陆老板又在当地组织了一次自驾游活动，总共有76辆车，每一辆车上就贴着我们的广告。说是可以提供一些，免费的餐具或现金抵扣券这样的形式。而一辆车的成本不会超过100元，那这么的宣传架势。让陆老板的面馆，得到了一个很好的发宣传效果。
3，对接一个具有公信力强的品牌，然后在免费送给长发的消费者。这里就是怎么做的呢，只要通过朋友圈转发三天就可以获得55度杯一个。这个杯子在官方的售价是298元一个，在当时看到朋友圈的所有人几乎都认为这是假的。认为这个老板设了圈套，发个朋友圈就送200多元的东西。而且家认为这是不现实的，因为不限时，不限人，家都有这样的一个礼品。但是后来慢慢的有人去尝试过，并且得到了这份礼品，最后家也就疯传了，疯狂的在朋友圈里面转发。（但是杯子对接价格很低）
在很多案例当中，我们都用到了一些引流的办法。当然各行各业的引流平时不同的。这个需要根据每个行业的特点，来制作这个引流品。而且我们在前面引流之后，那么在后端，我们要怎么把这些流量变现呢？
【3】截留
那这时候，我们就要做一个动作叫做截留。这个截留是整个方案设计的核心分，因为如果这一分没有设计好的话，那么我们在前端的免费将成泡沫。就是这样一个环节可以让你的“士气涨”和持续性盈利，那就是值得我们所有人都认真学和积极的地方。那么陆老板的截留方案究竟是什么呢？
一、充500元送2800元，只限199名，
1，500元现金储值卡一张，你凭借着这一张卡到店里面来消费，这个时间期限是定的一年。如果你在一年之内，没有把这个500元现金储蓄款用完的话。那么你就不再是面馆都精准客户了，那么这个卡你就会过期作废。
2，一个月免费吃面权（价值1000元）。这个就是你在这个指定的一个月内，可以免费吃一个月的面。一共价值1000块钱的券，也就是说如果你要在店里面消费的话，那这个1000块钱的券也就是指店里面的特色面。如果你想吃其他的带有牛肉的面，那么你就只加这一点这个臊子。比如说肥肠和牛肉要加钱，面就是免费的。
3，价值1100元波司登蚕丝被一床；这个棉被呢，是一个国际的品牌，价值有1100元。它可以免费领取，这些价格都是可以在官方旗舰店查到。并购买的这个，所以非常有公信力，信任背书的产品。
4，剧院电影票一张（价值160元）。这个也是双方合作的一个关系，为剧院进行引流。送消费者电影票的时候，那剧院就有了更多的消费者去看电影，就会促进其他产品的销售，就是饮料爆米花等这些产品。
5，徽庆楼免费品尝券一套（价值400元）。在这其中呢，还有赠送一个餐饮店免费品尝券一套。只要在店内消费，400元以上那我就可以获得。这个免费的品尝券一套，总共价值400元那其中呢这个餐饮店是我们的同行，就是一家小菜馆，
二、充1000元送9460元（仅限99名）（原理同上）
1.1000元现金储值卡一张；
2.半年免费吃面权6480元；
3.价值1180波司登蚕丝被一床；
4.李虾神龙虾10斤（价值500元）；
5.雪花啤酒60瓶（价值300元）。
三、充3000元送22800元（仅限66名）（原理同上）
1.3000元现金储值卡一张；
2.一年吃面权（12960元）；
3.价值2680元老庙钻戒一枚或者项链，或者价值1980元电瓶车一辆（三选一）；
4.徽庆楼免费品尝券一套（688元）；
5.幸福海岸咖啡券10张（价值350元）；
6.价值1180元蚕丝被一床；
7.皇后酒吧消费劵（价值350元）；
8.李虾神龙虾20斤（价值1000元）。
家有没有发现陆老板所做的这个截留的方案让客户根本没有办法拒绝，按照一般的思维逻辑来说这样的充卡方案只会让陆老板陪得底朝天，但是我们说过做生意的目的不是为了做慈善，不是为了赔钱，而是为了挣钱，那么像这么一个方案他是如何挣钱的呢？
【4】盈利点
1，3000块钱的储值卡给他分成了21张，1000块钱的主卡一张，100块钱的副卡20张，其他两个档的没拆；因为只有充3000元的赠品里面花了较成本，所以要分拆，其他两个档的赠品分都是免费整合过来的，所以没花多少钱。
2，他店里除了面条还有卤菜、凉菜、小吃、酒水、饮料等可以盈利，而且这分产品是暴利产品，面条虽然是免费了，但是北方人应该都知道，我们在吃面条的时候多少都会点点儿别的菜吃，这是惯。
3，帮合作的商家引流过去消费后有返利；这个和我以前分享的很多案例一样，挣的是别人看不到的钱，而且这个也是系统的力量，因为只有一群同频的人才能够这样来支持陆老板的活动。
4，赚现金流；
5，龙虾每次只能消费1斤，后端的消费除了给李虾神龙虾店盈利以外还可以为陆老板盈利。
【4】总结
1，三个引流方法做得很好，这个活动成功的关键很分原因就是引流做得好，而且充分的利用了充卡的“三限”原则（限人、限时、限量），这一点非常重要；
2，赠品虚实结合，既有吸引力，成本又不是特别高，而且在赠品的设置上充分的利用了系统的资源；
3，分拆术用得恰到好处；
4，新手不要轻易使用多长时间免费吃等，哪怕多打点折都好点，容易控制，免费吃关于实名和验证身份这块比较麻烦，容易有风险。
