“不用摄影师跟拍，股东小米、瑞壹投资、普维资本跟投。据公开资料显示，自己换个地方也能拍艺术照。”当拍照有了新玩法，蜻蜓FM于2002年2月，风口上也有了新生意。近两年以来，隶属于上海麦克风文化传媒有限公司，馆的增长势头不容小觑。企查查显示，是一款网络音频应用。蜻蜓FM如今全生态系统合作伙伴有600多家，我国共有现存的馆企业839家。2019年起馆企业注册量开始增加，各平台收听率、播放量、收听时长排名第一。此前在今年6月，2021年前三季度共注册415家，蜻蜓FM获得由微木资本领投的F轮融资。未来，同比增长356%。毫无疑问，蜻蜓FM全场景生态将深入车联网，这些数据的背后，持续加码车场景布。举报/反馈，代表着更多自由创业者的涌现。而作为一名舞蹈老师的安安，便是其中的一员。她告诉笔者，自己算是重庆馆发展的见证者。能够明显感受到，疫情前入的玩家有的已发展成规模玩家，而今年更是新增了不少“新手”。对于安安自身来说，爱好摄影加上平时会关注女性穿搭类的时尚资讯，这门生意算是长在自己的兴趣点上。经过一番经营思考抉择后，她开启了自己的创业之旅。显然，以一个新手身份入行的安安不是个例，或许还有一些预备玩家伺机加入。那么，比起剧本杀和密室逃脱的“重投入”，投资“小”馆真的是一门好生意吗？01馆迅速走红与传统影楼拍摄不同，馆更重视沉浸式体验。“一般而言，馆拍摄的自主性更强。”安安一边和预约的消费者敲定时间，一边介绍这门生意，“首先，消费者根据自己的喜好，挑选不同的主题场景，从而搭配不同的妆发和服装。在后续拍摄过程中，她们会有自己的拍摄方式，我们参与得不太多。”麻雀虽小五脏俱全，在安安经营的这家馆中，不仅设置了拍照休息区，还有整理妆容的专属天地。此外，补光灯、杆、专业相机、背景布等设备随处可见。“我们经常能听到她们的欢声笑语，馆创造了互动的机会，消费者的体验感更强。”
换装、换地方、换一种生活方式，随着全球沉浸式体验产业的规模，越来越多的Z世代开始选择新兴的娱乐方式。此外，随着人们对消费观念的不断升级，在衣食住行之外开始追求另一番美的表达。颜值即正义是Z世代不约而同遵循的审美法则，她们自然会更关注与美颜拍照相关的新玩法。沉浸式体验、消费升级、颜值经济爆发，对于Z世代来说，每一项的叠加都能够构成为馆付费的理由。在付费方面，馆以套餐为主，平均100元/次/人。和传统艺术影楼收费比较来看，馆颇具“性价比”。对于馆的经营商家而言，为了迎合Z世代的生活方式，会把营业时间设置在14：00以后，同时根据不同的节点来调整营业时间，比如圣诞节、跨年季会相应的延长时间。实际上，馆的创办门槛不算高，算是一门适合初创者的生意。但是，随着馆数量的不断增加，初创者又该如何找到经营之道，实现价值兑换呢？02 轻资产也得经营有道打开众点评，如果搜索重庆馆等关键词， 80家与之相关的商家信息随即呈现。具体看分布情况的话，这些馆主要集中在观音桥和坪两核心商圈。无论哪门生意，选址都是最为关键的一步。接近性、可见度等选址原则是始终绕不开的底层逻辑。距离时代天街重庆top级的购物中心步行100米内，附近有轻轨直达的1号线，安安最后选择了坪时代天街旁边的商住楼。据58同城、安居客商铺行情数据显示，坪商铺租金为2元/㎡/天。单看面积小来说，100-200平方米通常是处于起步期间的初创者会选择的经营的面积，租金成本可控制在一定范围内。创业的路上披荆斩棘，每一次经历都能总结出宝贵的经验。如果现在给自己一次重来的机会，安安认为，馆的整体装修风格，不仅需要设置符合众审美的场景，还需要融入自己的想法。毕竟馆赚的是艺术钱，同质化太严重无法与竞争者拉开差距。
如果拿自己举例的话，由于是舞蹈老师，不如把其和艺术相结合，应用在主题场景打造中。此外，前期未考虑充分各种小细节，比如插线板外露，容易干涉出片质量、租的场地光线太亮氛围感不够强等，后续会着重改善该板块出现的问题以及优化更多小细节。在这里安安提出了自己的心得，如果前期差异化功课做到位的话，后期场景运营这块会更钱力，也可以将重点放在消费运营上。运营也得有技巧，如何抓住Z世代世代是难题。一般而言，同一时间的人越多，坪效会越高，商家能收获更高利润。不过，安安为了将差异化进行到底，选择了走一对一服务的路线，即一个时间段只预约服务一组顾客。03 风口生意的担忧就店铺租金、人工、装修、服装等成本来看，一家馆小小的投入通常需要十几二十万。对于每个创业者而言，快速回本是他们最直接真实的想法，尤其是面对风口生意时，谁也无法预测下一步的发展。有的入行、有的倒闭。风口上的担忧开始蔓延。
“之所以没有一开始就走流量路线，是为了厚积薄发。”对于安安而言，在小而美的生意中追求长而稳的收入，是自己面对风口生意做出的下做步打算。热情的一对一的务背后，一来是为了通过交朋友的方式能够让消费者主动引流；二来是为了提高复购率，这样就可以不限于闺蜜、情侣等现有拍摄群体，未来可以解锁亲子、宠物等更多场景。馆生意是否能持续，这是一道时间一道回答的命题。但是毋庸置疑的是，当资本玩家砸重金加入时，行业的市场规模会越来越。就拿同样处于风口上的剧本杀来看，资本入场早已杀红了眼。比如，作为推理游戏平台的推理师Club，于2021年7月完成千万级美元Pre-A轮融资。 再回到馆生意来看，不少商家已经开始寻找收入以外的第二曲线，赛道中有玩家开始提供品质摄影、售卖周边产品、甚至医美等方面的增值服务。最后，仅仅依靠风口停滞不前显然是不明智的做法，如何迎接风口并且找到下一转型路口，才是创业不败的终极法则。
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