创投圈小事，指出新东方涉嫌欺诈投资者，你都能尽在掌握
腾讯创业 | ID：qqchuangye
“没有摄影师尴尬地指挥你摆出僵硬的动作，存在多处财务造假。一个“强烈卖出”建议，也没有后期把你p得认不出自己。”
本文来源 “深响”（ID：deep-echo），让新东方股价飞流直跌35%。高盛随后表示，腾讯创业经授权后转载。
作者 / 祖杨
你知道馆吗？不是头贴，对新东方的投资评级不再有效。浑水报告出来后，没有摄影师尴尬地指挥你摆出僵硬动作，那时在网上特别活跃的刘强东发微博说：今晚要抄底新东方。过了一天，也没有后期把你P得认不出自己，他转发自己的微博又说：惨了！真不适合炒股。新东方两天蒸发掉20亿美元，而是可以换装、可以换场景、价格远低于影楼的年轻人新宠。
“现在北京众点评上注册的有十五六家左右，股价持续跳水。外界质疑潮水涌来，越来越多了，内军心风铃般摇荡，年初调研的时候只有几家。”Miss X馆创始人小昂告诉「深响」。
今年5月份，俞敏洪只能一次次表决心：我会努力让股价涨回来。股价从25美元跌到9美元的时候，在厂做互联网运营的小昂与朋友合开了这家馆作为副业。去年年底萌生了开店想法后，企业家俱乐（CEC)召集分理事开午餐会，今年年初到开店前就筹备选址、装修、设备等工作，小昂表示，前期概投入了近20万元，如今经营到第三个月，“目前已经实现了盈亏平衡，如果说回本的话，开业后第6到8个月差不多就可以了。”
RM馆操作参考 图源受访者
馆，顾名思义，以为主，店铺仅提供服装与主题场景，没有摄影师、化妆师，给予了顾客很的自主权，而且价格恐怕连传统影楼的一半都不到。这种自由度高、面向年轻女性受众的新业态，开始小规模流行起来。
在小昂看来，馆的数量在今年迎来了一个小的爆发期。原因在于，剧本杀的兴起，一定程度上带动了沉浸式生意的发展；其次，馆抓住了女生爱美的天性，照片是她们表达自我的社交货币；其三，馆投资算是轻资产的项目，资本回笼周期较短，相对而言风险较低。
《长三角青年消费数据报告》显示，馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然，相比起后两者的声量，馆仍然是处于成长中的新鲜事物。
这个新兴的、尚不为众所熟知的行业，如待开垦的荒地，谁也不知道下面是宝藏还是陷阱。
众点评相关页面
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年轻人的新宠
这是一个绝对年轻的行业。
到店的顾客年龄集中在15岁-30岁之间，尤其暑假期间，00后、05后成为了消费主力；而入行的创业者多是90后、95后人群，对于新鲜事物有更强的好奇心。
小昂与朋友都是90后，在选中做馆项目时也是看中了这个项目的“新鲜感”。小昂表示，当时调研的时候北京的馆数量很少，其实这在上海、杭州、深圳等南方城市很受欢迎，所以馆在北京落地是可以看到市场潜力的。
对小昂而言，馆创立前期耗费了很多心力。比如选址时要根据自己的资金状况考虑人流量、交通情况，设备与装修场景的选择也需要多去实地参考头馆的模式。“从选址、装修、设备购入等前期流程就花费了近三个月的时间。”
在小昂的“选址排位”里，地理位置要优于房屋面积。Miss X馆位于北京东三环内双井桥西南角的一座商住两用的厦里，距离双井地铁口不到500米，而在众点评上搜索附近店铺发现，剧本杀体验馆、主题社交屋、轰趴馆、推理社、手作DIY体验馆、VR玩咖等年轻新业态的店铺都扎根于此。“这里相比较型商超来说，人流量比较，也没有很贵的房租负担。”
走进Miss X馆内，不足100平米的房间被划分成了10个拍照场景，包括美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的热门风格，目前相对应拍照场景的服装有100套左右。小昂告诉「深响」：“设备、装修算是一次性的投入，后续也会根据节日再购入相关衣服，但这都是比较轻的投入了。”
Miss X馆内场景
馆与剧本杀的模式相同，可以自主创业，也可以店铺加盟。
来自山东淄博的饼儿自去年学毕业后加盟了武汉橡树馆，据了解，这是国内最早做照相馆的店铺之一，创始人郭广欣曾公开表示，到2019年，武汉橡树馆共服务了全国5000-6000家加盟店，销售额达到3000多万元。
饼儿的RM馆靠近商圈与学，顾客多是以学生为主的年轻群体。据饼儿介绍，她在前期共投入了3万多元，因为店铺面积仅有60平米，所以房租相对而言占比并不高，最主要的投入是设备。
“设备是武汉橡树馆统一提供的，价格在19999元到29999元不等。”不过，因为当前的店铺是饼儿从前一任店主手中全盘转接而来的，如选址、装修并没有耗费特别多的心力与资金，“像幕布、衣服、道具、单反、拍照软件、补光灯等包含在了设备套餐里，我就只准备了电脑主机与电视屏。”
其实，小昂与饼儿的馆除了模式不同外，还是馆这业态下的两种不同的品类。小昂的Miss X属于换装馆，更偏重衣服与场景的适配度，顾客用手机即可完成拍摄；而饼儿的RM馆属于主题馆，加盟店铺时会配备专业的单反设备与电子屏，更注重于照片产出的质量，对于场景装修的需求要低于换装馆。
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馆的"钱景"
关于资金回笼的周期，小昂与饼儿不约而同给出了一个答案：半年左右。
轻资产、回本快，馆“钱景”如何呢？可以从小昂与饼儿日常的运营中窥探一二。
先从支出类别上看，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。
相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的馆极地降低了人员成本。如RM馆仅有饼儿和另外一位全职店员包揽了店铺线上线下的运营工作，摄影师、化妆师都属于兼职；将馆作为副业的小昂，平时与朋友兼顾线上的推广与运营管理，额外雇佣了一位店长负责线下的化妆、整理、打扫等工作。
“两名店员是足够可以撑起一家店的。”小昂表示，人员成本降低了，推广投放的费用才是日常运营支出的“头”。曾去馆探店的博主菜小兔也对「深响」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到运营引流和店内的服务上的，从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。
美团是店铺推广及运营的重要渠道。据饼儿统计，店铺内90%的客源来自于美团。
而针对于美团渠道的推广，小昂主要介绍到，店铺刚开业期间会先缴纳一笔入驻费，获得平台的焦点图位置可以吸引流量，如今店铺运营趋向正轨，除了必要的广告投放费用，小昂还主要负责图片更新、回复问答评论等。此外，抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目，如今Miss X馆已经入驻了抖音平台，而小昂也表示，未来会将抖音与美团作为线上运营的重要宣推渠道。
RM馆内
经过线上投放打出品牌声量后，再来看人流量与每月的收入情况。
休闲玩乐类的项目与景区、景点并无不同，也会有旺季与淡季之分。暑假、周末便属于馆人流量的高峰期，但因为馆按照人数计算，且有时间限制，所以接待数量有限。对于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5组顾客，概10人左右”，饼儿也表示店铺采取预约制，每天概接待5-6组顾客。
据小昂介绍，Miss X馆在经历了两个月的亏损之后，目前实现了盈亏平衡；而饼儿去年八月份后经营了半年便已经回本，据她透露：不是在每天营业的基础上，收入在六千元左右。这个数字对于毕业仅一年的饼儿而言达到了她的“期待值”。今年四月份，饼儿又新增添了摄影师板块与跟拍板块，“现在来说店里的跟拍业务比较多，尤其是上了摄影师写真和跟拍以后生意比以前好很多了”。
RM馆一角
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踩坑经历
不过，从整个行业来看，馆并非“遍地是黄金、入即赚钱”，投资失败的案例同样也是存在的。以“馆”为关键词在知乎、豆瓣等平台上搜索时，也可以看到有不少店主因“利润低”、“收入比上班还要少”、“回本时间长”等原因而关店歇业。
在馆的筹备期，小昂就踩进了“装修”的坑。
区别于装修只是起到辅助性作用的餐饮店、奶茶店、服装店，Miss X作为换装馆，需要营造出沉浸式的氛围感，所以前期就应考虑到诸多因素，如场景中的意境氛围，空间的结构、场景的布置、色系色调的搭配，在拍照时如何避免穿帮、插座的预留等，但因为在装修前期小昂对于这方面并不了解，最终多花了冤枉钱。
饼儿在运营初期也走过“弯路”。在刚开业阶段，饼儿并未将顾客换衣服的时长算进总时间里，所以就导致每一位顾客在店的时长拉长，整体效率变低。
RM馆照片墙
在踩过一些“坑”和走过一些“弯路”之后，小昂与饼儿对于馆的市场前景判断相对更谨慎了，对于后续想要的入者而言，小昂表示，如果做换装馆的话，前期要做好风格调研，不要依赖于自己的主观喜好；假如是第一次做馆，没有必要租太的店面，根据自己的资金情况来判断，租好之后充分利用空间；在选址时以人流量与交通为参考标准，可以选择商圈附近的厦。
在与饼儿、小昂进行了一番对话后，「深响」了解了一线城市与四线城市不同模式下的馆运营情况，无论是城市还是小城市，都在遭遇着“天花板”。城市支出高，相对来说回本较慢；小城市支出虽低，但也面临着年轻人数量有限，热度爆发后也会面临后续支撑力不足的危险。
如今众对于馆的认知度并不是很高，客源相对较少且都限于女性。饼儿与小昂均表示，顾客去一次馆便可以将喜欢的场景拍完，因此多是新客为主，馆的复购率相对比较低。
Miss X馆店长王倩在接受采访时直言：“这其实还是一个短平快的行业。”但也有人对此持有不同意见，热衷于换装馆探店的博主眼袋表示：“我觉得行业的生命周期应该不会短，毕竟我本人玩4399换装小游戏玩了十几年都不会腻。”
Miss X馆国潮场景
迅速奔涌的经济浪潮下，每个新兴行业的起伏都被按下了加速键，馆会成为全民风靡的新生意，还是真的只是网红经济下的产物，谁也无法预测。但可以确定的是，每一个新兴行业肯定会出现优胜劣汰的黄金规律，场景创新更快、现金流更好、体验感更棒的玩家会绝对胜出。
应受访者要求，文中的小昂、饼儿、王倩、眼袋皆为化名。
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