采访纽威数控总经理王保庆当天，开展医药健康服务。消费者上淘特搜索“买药”可以直达药房。目前阿里健康药房淘特店已上线16个一级类目，恰逢今年第14号台风“灿都”在东海西北海域回旋，合计6000余款商品。举报/反馈，苏州发布蓝色台风预警。即便如此，纽威数控仍接待了至少三批到访客户，其中还有某国际巨头。
“结合现有订单情况，今年应该算是公司增长比较好的一年。”王保庆对上海证券报记者介绍道，真正改变行业格的是市场，公司不能改变客观存在的市场，只有在研发、制造、成本和质量管控上下功夫，改变自己去适应市场，做客户认可的产品，做竞争对手做不了的产品。
经历过行业和市场的千淘万漉，终于成功登陆科创板，纽威数控可谓从零起步，展露真金本色。
变中开新
王保庆还有一个身份是另一家A股上市公司纽威股份的董事长，他同时是一位阀门行业的“老将”。
“我们用了6年时间把阀门业务做到国内规模最，也形成了比较稳定和丰厚的利润，内和外都希望能有新发展。”王保庆回忆道，他也定下了两个原则，首先是继续专注在机械领域，其次是稳健投资，开弓没有回头箭。
一段刻骨铭心的经历，让王保庆意识到国内数控机床行业的不足和商机。
“当时高精度机床非常紧俏，我们加工阀门急需的一批机床从订单到交付等了整整两年时间，结果投入生产没多久却坏了，又等了很长时间才修好，给订单交付带来很困扰。”虽被机床搞得焦头烂额，但王保庆看到的却是一个好赛道、一门好生意，国内中高档机床市场需求这么，但缺少质量、管理、服务，他完全有理由和信心来改变这个行业。
招募到十几名研发人员后，纽威数控开足马力发展，并始终将中高档数控机床作为长期发展方向。经过十余年的技术研发和产品迭代，纽威数控的产品规模已从最初的立式数控机床、镗铣床、车削中心等，逐步扩充至包括型加工中心、卧式数控机床、自动线项目、五轴数控机床等在内的200多种型号产品，被广泛应用于汽车、工程机械、模具、阀门、自动化装备、电子设备、航空等行业，客户遍布全国各地，以及美国、德国等30多个和地区。
招股说明书显示，纽威数控预计今年前三季度实现营收12.4亿元至13亿元，同比增超四成；净利润1.13亿元至1.17亿元，同比增超两成。
王保庆称，业绩快速增长的“果”结自纽威数控长期培育体系能力所开出的“花”，“一方面今年市场确实不错，另一方面公司积累多年也到了快速发展的阶段，品牌的塑造、产品的研发、客户的认可、市场的成熟都得到提升。”在他看来，一家成长型企业的发展就是一个上台阶的过程，一家企业每年只有10%的增长太慢了，这应该是一个高增长和平稳增长交替发生的过程。
竞争中练本领
“机床是整个工业体系的基础，是未来发展的一种重要工业资源，所以才被称为工业母机。”谈及工业母机概念为何备受资本市场关注，王保庆认为，高端制造业离不开中高档数控机床，如果工业母机不能取得突破，就会影响其他产业的发展。
王保庆进一步表示，发达在架构设计、加工工艺、产业规模等领域的积累，使其高端工业产品的可靠性和精度尚有明显优势，“发达始终将高精度数控机床如五轴联动数控机床作为物资管理，明确实行出口许可证制度。”
资料显示，我国机床行业目前仍以中低档产品为主，单台机床价值量较低，市场集中度也较低，以高档数控机床作为发展方向的头厂商之间，竞争尤为激烈。
以金属切削机床为例，我国2019年生产的平均单价约21.46万元；同期，我国进口数控机床1.03万台，平均单价约195.89万元。2020年，我国数控金属切削机床产量为19.3万台，业内上市公司前十名合计产量5.13万台，仅占总产量的26.58%，其中单价超50万元的只有纽威数控、科德数控等4家公司。
王保庆自信地表示，纽威数据不怕市场竞争，他将市场竞争视为驱动公司发展的外在动力。“市场竞争激烈对我们来说是件好事，只有通过竞争才能涌现好的供应商、制造商。”
事实上，王保庆两句朴素的话语早已成为纽威数控的行动准则，一个是“尊重市场、尊重专业、尊重科学、尊重员工”，另一个是“让货架上的商品比竞争对手的多一些、好一些、便宜一些”。
“先是市场调研，再是针对性制定产品的技术规范和要求。我们始终以市场和客户的需求为‘指挥棒’，并对标国际竞争对手来研发产品。”王保庆说。
据介绍，纽威数控已形成“高精度、高效、高可靠性”的产品设计理念，建立了一支有146人规模的研发团队，其中高级工程师有24人，并参与多个及江苏重科研项目，累计承担科技重专项“高档数控机床与基础制造装备”研发项目7项。
市场中强筋骨
“现代工业是一个分工高度专业化的体系，一定要按照市场规律，通过市场竞争培育出一系列‘小而美’的公司。”在王保庆看来，“而全”的传统发展思维过时了，在专业化分工的工业体系下，企业应高度聚焦。
一台数控机床包括机械主体、执行机构、检测装置、传动系统、控制系统要素，每个要素都与数控机床的精度、可靠性密切相关。“把这些复杂系统更高效、更可靠地集成在一起，是我们的强项。尤其是批量制造的行业，如果我们的设备能帮助客户提高效率，就能带来可观的经济效益。”王保庆说。
近年来，全球数控机床行业整体呈现型化、精密加工化的发展趋势，纽威数控的设备性能和成本不断优化，竞争力逐渐增强。公司掌握了机床精度与保持、高速运动、故障分析解决、操作边界、复杂零件加工、功能件自主研发6个领域的核心技术，在此基础上推出的高性能高速卧式加工中心等产品的分性能指标，与国际竞争对手相比具备一定竞争优势。
招股说明书显示，2018年至2020年，纽威数控在海外的销售额分别为1.43亿元、1.51亿元和1.37亿元，分别占当年总营收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情对公司海外销售业务的出付、业务拓展带造成一定影响。
在王保庆看来，在未来纽威数控应该是国内和国际的业务在营收中各占一半。纽威数控将从两个维度来开拓海外市场，一个是低中高端客户不同的需求，一个是从“广种薄收”到“深耕细作”的市场程度。
“从市场出发，不断高端客户。高端客户对产品综合品质要求较高，这能促使我们全面提升技术、质量、服务。所以，我们的产品要卖到德国、日本等，只有这样，才能让纽威数控更加适应国际市场。”王保庆说。
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